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第83章（第2页）

&ldo;要让医生多开药，前提必须是让他们了解这种药，认可这种药，知道这个药和市面上的竞争产品有哪些异同点，副作用多还是少，疗效快还是慢，而不是说哪家的药给钱多，医生就开，或者哪家和医生混得很熟的代表一离职，换过销售后，医生就不开这种药了。

有这样的情况发生，只能说是销售的失败，真正过硬的产品应该无畏由谁来跑市场，张三跑还是李四跑，都不会影响到这种药在医生心目中的地位。

最好的销售，应该是就算不给钱，医生也会愿意开这种药，并且在断货时，他比你还急，那样，才叫成功的销售。

&rdo;

&ldo;很有道理，那么，要如何做到呢？&rdo;

&ldo;非常难，并且漫长。

首先就是销售自己要有这样的观念，要愿意学习，通过科室会推广产品是很好的一种方法，但是有时候会有人嫌麻烦，或者觉得医生只是走个过场，不愿意听。

但其实据我的了解，现在越来越多的年轻医生都非常愿意学习，但是得不到机会，反倒是一些经验丰富的中老年医生，还是遵循着曾经老旧的做派在用药。

不瞒大家，红会的陆医生也是这样的一个人，就像以前，她明明知道我们的产品很好，又中了标，但因为她看我不顺眼，就一直把我们挡在门外。

不可否认她是个医术高明的医生，但是因为她的个人喜好就断送了患者用上一种好药的前景，我现在觉得是不妥当的。

&rdo;

祁峥一下子说了好多好多的话，这时候停下来喝口水，抬起头时，才发现大家都愣愣地朝着他看。

&ldo;你们这么看我干吗？&rdo;祁峥说，&ldo;这只是我个人意见。

&rdo;

&ldo;不是。

&rdo;付燕终于忍不住，哈哈哈地笑起来，&ldo;我的天啊，这简直是神了啊！

&rdo;

&ldo;什么？&rdo;祁峥不懂。

但笑不语，乔磊给祁峥解惑：&ldo;你刚才说的那些话，丁经理在你回来前刚讲了一遍，理念和你一模一样。

&rdo;

王一航补充道：&ldo;连陆医生的例子，她都举了，你们真不是串通好的吗？太有默契了！

&rdo;

祁峥望向丁兰心，她目光明亮地看着他，好像在看一个脱胎换骨的人，祁峥自己不知道，他刚才是那么闪闪发光。

之前付燕、王一航、乔磊等人都只是说到了一些拜访、给费用、送礼品等联络感情的方法，连着祝敏也一直在强调资源、人脉的积累，但是丁兰心是去美国学习过的，这段时间也一直在恶补世界药企巨头发展方向的知识，她知道，虽然她推崇的理念要在国内执行很难很难，任重而道远，但如果年轻的销售和医生都逐渐有了这样的观念，药企就会优胜劣汰，重新洗牌。

当祁峥说出他的想法时，丁兰心只感到自己的心砰砰地跳，她想她真是完了，那个人生中无可取代的人大概真的已经出现，但是，她却没办法与他一同携手向前。

☆、第六十九章

酒席散了，一众人从餐厅出来，打车的打车，顺载的顺载，但就是没人去捎带丁兰心，连都很默契地坐祝敏的车走了，到最后，餐厅门口只剩下祁峥和丁兰心两人。

他问：&ldo;你是回丽景园，还是你爸妈那里？&rdo;

丁兰心说：&ldo;我爸妈那里。

&rdo;

&ldo;我送你吧。

&rdo;

出租车上，祁峥打开手机，在计算器里按下几个数字，给丁兰心看。

五位数，5打头，丁兰心问：&ldo;这是什么？&rdo;

&ldo;我二季度的奖金。

&rdo;祁峥回答，&ldo;到时候，我会打给你。

&rdo;