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第27章（第1页）

我们在与人交谈时，声音从高到低，然后又回头高高低低地重复下去，一直不停息，象大海的表面那般起伏不定。

为什么？也没有人去关心。

但这种方式令人感觉愉快，而且也是一种很自然的方式。

我们不必去学习，就会这样作。

我们在孩提时代就会这样起伏地说话，而不必去追求，就不知不觉学会了，但若是要我们站起来面对听众，我们的声音就会变行枯燥、平淡而且单调，就如同沙漠一般。

你若发现自己正以一种单调的声音发言时，不妨停下来一会儿，对自己说：

&ot;我现在说话的样子就象木头人。

向听众说些自然的话吧，要有人情味，要自然一点。

&ot;

对自己说这些话是否有帮助呢？可能有一点，稍微停顿一下，对你有帮助，你必须多加练习，以研究出自己的解决之道。

你可以将自己选择出来的任何句子或单词突出地表现出来，在说到它们时突然提高或降低声调，直到满意为止。

着名的演说家奥利佛&iddot;罗吉爵士、布里安及美国总统罗斯福等人就经常这样作。

着名的演说家都这么做的原因，就在于它是演说中一条千古不变的法则。

小孩子说话的时候，或是我们平常与人交谈时，总是不停地更改我们说话的速度。

这种方式令人听了很愉快，很自然，不会令人有奇怪的感觉，而且具有强调的作用。

事实上，这正是把某项要点突出地强调出来的最好方法。

《记者眼中的林肯》一书中写道：&ot;林肯在强调某一要点时最喜欢的方法之一就是：他会以很快的速度说出几个字，当来到他希望强调的那个单词或句子时，他会让他的声音拖长，并一字一句说得很重，然后就象闪电一般，迅速把句子说完……他会把他所要强调的单词或句子的时间尽量拖长，几乎和他说其余五、六句不重要的句子的时间一样长。

&ot;这种方法必然会引起听者的注意。

例如，很快说出&ot;三千万美元&ot;，口气显得平和一些，听起来就象这只是一笔小数目的钱。

然后，再说一遍&ot;三万美元&ot;，速度慢一些，要充满浓厚的感觉，仿佛你对这笔庞大的金额感到印象极为深刻。

这样听起来，就好象三万美元比三千万美元还多。

林肯经常在谈话途中停顿。

当他说到一项要点，而且希望他的听众在脑中留下极为深刻的印象时，他会倾身向前，直接望着对方的眼睛，足足有一分钟之久，但却一句话也不说。

这种突然而来的沉默和突然而来的嘈杂声有相同的效果，能够吸引人们的注意力。

这样作，使得每个人都提高注意力并警觉起来，注意倾听对方下一句将说些什么。

例如，在他和道格拉斯着名的辩论接近尾声时，所有迹象都表明他已失败。

他因此感到沮丧，他那种痛苦的老毛病不时地折磨着他，为他的演说词增添了不少感人的气氛。

在他的最后一次演说中，他突然停顿下来，默默站了一分钟，望着他面前那些半是朋友半是旁观者的群众的脸孔，他那深陷下去的忧郁的眼睛跟平常一样，似乎满含未曾流下来的眼泪。

他把自己的双手紧紧并在一起，仿佛它们已太疲乏了，无法应付这场战斗，然后，他以他那独特的单调声音说道：&ot;朋友们，不管是道格拉斯法官或我自己被选入美国参议院，那是无关紧要的，一点关系也没有。

但是我们今天向你们提出的这个重大问题才是最重要的，远胜过任何个人的利益和任何人的政治前途。

朋友们，&ot;说到这儿，他又停了下来，听众们屏息以待，惟恐漏掉了一个字，&ot;即使在道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在、呼吸及燃烧。

&ot;

替他写传记的一位作者指出：&ot;这些简单的话，以及他当时的演说态度，深深打动了每个人的内心。

&ot;

林肯在说完他要强调的话后，也会停顿一下，以保持沉默的方式来增加这些话的力量，同时也使它们的含义进入听者的内心中，影响对方。