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第77章（第2页）

例二，再假如，今年有105万多人来买汽车，我们便说汽车公司最好的年头到底来了。

例三，拳击并不如其它体育项目危险。

这是因为一项与体育有关的死亡统计显示，该市棒球的死亡人数为43人，在死亡率方面领先于足球（22人）和拳击（21人）。

这些数字，有的尽力求大，有的着力求小，有的努力求准，目的都不外让你印象深刻。

但是实际上，我们可以发现许多疑问。

就例一而言，难道不需要知道有多少心理医生接到了调查表，多少名做出了回答，他们的合格程度是怎样？在例二中，增长用万的百分数会不会更有意义？很可能销售量不过是从104万增长到105万，而其它汽车的销售量比它不知要大出多少倍。

例三竟会不了解参加这些体育项目的运动员人数便去计算百分数？谁知道拳击手的总数是否比棒球手的总数低出许多？……

以上内容，是希望你能发现对方利用统计数字扯谎的办法。

主要是说：

第一，利用证据找出你自己的结论。

如果与对方的结论不符，你或许便找到了某种不实之处。

第二，问清百分比的基数，以及百分比的绝对总量。

第三，一旦见到数字畸大或畸小，在解释统计数字之前确定需要了解何种百分比。

第四，确定是否需要了解平均的含义到底是平均数、中间数还是全部数。

第五，确定是否需要了解数值的范围和分布。

第六，对统计数字的基础反复查核，追问一下对方是通过何种途径知道了这些？

第七，警惕错误的统计比较。

最后，我们想谈一谈在谈判中应该竭力避免和应该大力提倡的思维方式。

应该竭力避免的思维方式是所谓的两极式思维。

很少有什么重要问题，可以用一个简单的&ot;是&ot;或一个绝对的&ot;不是&ot;来打发的。

当人们考虑黑与白、是与否、正与误、好与坏时，他们往往已经陷入了两极式思维。

这种思维方式认定，任何问题绝不会有多种答案，而只能做出两种回答，即是与否，非此即彼。

在生活中，我们常常与这种两极式思维打交道。

这种廖误，或者说两极式思维本身，给我们的讨论过程带来很大的阻碍，足以把推理过程破坏得体无完肤。

在对两种决定加以考虑之后，我们自以为大功告成，万事俱备，却不知在每种选择背后，都还有无数的选择和结果有待考察。

两极式思维的人常常表现得强硬僵化，毫不宽容。

这乃是因为他们无法理解答案的背景对答案的重要意义。

想象一面的情形，你便会认识得更加清楚。