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第48章（第2页）

事实上，他正是为此而来的。

或许象所有的好演说家一样，他一开始时有些儿紧张，也许双手还干搓了几下，并且开口前先把喉咙清了清。

然而，他并不赞同他们邀请他讲演的措辞：&ot;新教义……新奇的事物&ot;，这是毒药，他必须把这些概念连根铲除。

他不希望把自己的信仰当成新奇的、异常的事情来陈述。

他要将它和他们已经相信的事情相联结、相比较，这样方能遏止异议。

但是如何着手？他想了一会儿，想出了一个高妙的计划，然后便开始了他千古不朽的演说：&ot;你们雅典人，我知道你们非常具有宗教热诚。

&ot;他先称赞他们，让他们欢喜，他们遂感到温煦起来，高明的演说术里有条法则，是以例证支持论述，他就是这样做的：

&ot;因为，当我路经此地时，见到了你们的虔诚。

我发现一处神坛，上面题着&039;献给不知名的神&039;。

&ot;

你瞧，这就证明了他们非常虔诚。

他们极害怕会忽略了任何一位神祗，因此竟建立神坛献给不知名的神，有点象多项目的保险，对一切未查觉的疏忽与无意的遗漏皆提供保险，保罗提到这一特别的神坛，便是要指出自己不是在奉承，他说明了，自己的评论乃是出于观察之后真心的赞赏。

现在，就可以做这最贴切不过的开场了：&ot;你们一无所知和所崇拜的神，而今由我来将他宣告给你们。

&ot;

&ot;新教义……新奇的事物？&ot;只字未提。

他在那儿只是解释有关一位神祗的一些事实，这位神祗则是他们早已崇奉而不知道的。

你看，把他们原不相信的事情和他们已经狂热接受的相比拟，这便是他至高无上的技巧。

他宣达自己救赎与复活的教义，引述了他们希腊人自己的一位诗人的一些诗句，这样他就算讲完了。

听众里有人嘲笑他，但其他的人却说：&ot;我们要再听听你讲这件事。

&ot;

在说服人或使人印象深刻的演说中，通常的问题只是在于，一味想把自己的意念植入人们心里，却反使相反和对立的意念不断地滋生。

而精于演说的人，说起话来则威力无穷，深深影响着他人。

几乎在每日的生活当中，你都会在讨论某一题目时与和你意见相左的人谈论。

你不是常常在家里、在办公室里、在各式各样的社交场合里想赢取人心，使他们与你思想一致吗？

你的方法是否仍有改进的余地呢？你是如何开始的呢？利用的是林肯和麦克米兰的智巧吗？果若如此，你真是一位罕见的外交高才，是一位思虑审慎严密的高人。

要想让一般的听众长时间忍受抽象式的声明，是很困难而且很费力气的。

举例说明则很容易使听众听得下去，并且容易使他人信服自己的观点。

既然如此，为什么不在开头时就举个例子呢？很多说服性演说者都是这样作的。

有些讲演者觉得，必须先发表一些一般性的声明，事实上并不见得必须如此。

你可以一开头就举出一个例子，引起听众的兴趣，然后再说出你的评论。

罗威尔&iddot;陶马士是举世知名的新闻分析家、演说家及电影制片人，在讲论&ot;阿拉伯的劳伦斯&ot;时，他这样开始：

&ot;一天，我在耶路撒冷的基督街上走着，忽然遇见一位身着华丽的东方君主袍服的男子，他身侧挂着一把黄金弯刀，是只为先知穆罕默德的传人所佩挂的……&ot;他以自己的经验故事启程，这便是吸引注意力之处。

这种开场方式多半十分灵光，不会失败。

它有行动，它往前推进，我们所以紧紧想随，是由于我们已经融于某种情况当中，成为其中的一部分。