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第六章 第十二节 林经理与婆媳俩达成服装供货要求（第1页）

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老太太听着林经理与美莲的谈话，是真的惊呆了，她知道她们家的布料是好东西，倍受市场欢迎，一定会好卖大卖的，她之所以敢把自己的棺材板都贴出来做这个布匹生意，就因为她懂服装，她年轻的时候帮着无数的男人女人挑选布料做衣服，她一直都有这份对人心对市场的坚定认识在。

她也知道自己的手艺不会差，做出来的服装精精致致的，曾经无数的回头客都让她充满着自信，之前表哥拿着500套的订单来，她就觉得是到了极致，根本就没有想到后面还有一个这么大的单在等着，可是她们只有两双手，没有工厂也没有工人，怎么办？

“既然这样，大家得坐下来好好商量，把许多的具体事宜都商量清楚才行。”

老太太得探探林经理的底，她的条件和底线到底是怎么样的？服装是个细碎活，好多成本都是看不见的，每一个环节都马虎不得的。

“是得好好谈详细谈，所以我才来到你们这里，顾客都催着要，我也知道你们这里一切都才起步，突然来了这么大的订单，是谁都会接不住的。”

林经理也是个通情达理之人，她知道美莲会遇到困难的，想当初打样板装接受预订这个模式还是她给出的，现在市场反应热烈了，她就得更加帮忙处理好了才能应对好市场的。

常言道三个女人一台戏，看看这三个女人下面如何应演这台戏。

“阿姨、王小姐，我知道你们给我们商场供应的布匹都是接手陈老板的，陈老板是一个成熟的供应商，他之前进商场的时候把所有商品的元素都按照要求完成好了，比如商品名、商标、市场调研报告、商检报告、供货渠道、供货周期、结算周期、付款方式、问题检索、理赔流程等等，你们只是接手了他委托商品的送货运营，但是现在这个服装不同，是与布匹不同的一个类型，虽然在我们商场进行了预售，效果也非常好，但是真正与商场合作并销售给消费者，那就得按照市场的要求去完成这方面的内容，所以，我们还得完善相关的手续，走一些流程才能进行正常的供货。

我今天专程过来就是开始正常的流程，我要考察一下你们的服装批量上柜的生产加工能力，形成商品合作调研报告，并对达成我们双方合作有可能出现的情况进行分析，每一方都各负其责，不知道你们是否能够配合完成这方面的工作。”

林经理态度和谐，把双方需要合作的要求讲得清清楚楚，算是对这项工作的一个交代。

“林经理，我年轻的时候做过商品供应，在商品供应的要求这一块我可以配合您完成，美莲她跟着我做吧，但是有些实际情况需要您给我们一个阴确的答复，我们才能配合完成，这其一就是既然是预售，是否可以先付一半的货款给我们，因为需要购买布匹、要购买衣车、还要租用场地和雇佣工人；这其二就是这么大的订单量需要给我们一些时间，无论质量还是数量都需要时间。

我们的情况您清楚，现在还没有自己的工厂，确实实力有限，少量流水生产还可以应付，这么大量确实短时间内无法完成。”

老太太如实告知但又不失风度。

“那太好了！

阿姨过去做过就不用我太担心了，我和王小姐配合把一项项要求完成就是了，这就解决了我的极大担忧，也不枉我今天专门来这一趟。

至于阿姨提出来的二个要求，我来时就考虑过了，按照我们商场以往的规定，可以支付一半的预售商品款，时间上可以考虑1～2月的备货期，但不能超过这个期限。”

林经理一边说一边从背包里拿出了一沓的资料，上面有各种各样的要求，并且带来了一套参考学习版，她递给了美莲。

老太太高兴地看着，点点头示意美莲收下。

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“林经理，太感谢您了！

我们一定会按您的要求完成好，您放心！”

美莲接过资料，衷心地表示感谢！

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