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第292章 路演（第3页）

实际上这是我第一次接这么大规模的案子。”

经过佳农集团与第一波士顿的多次商讨、博弈，佳农集团的招股股价确定下了在20-24美刀区间，最终的股价还需要等路演结束后根据认筹情况来确定。

按照这个股价，佳农集团的上市IPO估值将达到24-28.8亿美刀，此次佳农集团计划向市场释放的2210余万股股票，占据总股本的15%，预计募集资金4.23-5.08亿美刀。

这个募资金额即便放在阿美利加也算是大案子了，按照最低5%的利润提成，第一波士顿仅凭这一次就可以在佳农集团处获得超过2000万美刀的回报，是罗丹·埃尔顿职业生涯中业绩最高的一次。

原来是这样，何平颇有大将之风的拍拍罗丹的肩膀，“相信我，这次佳农集团上市一定会成为你职业生涯当中为之骄傲的一次经历。”

罗丹振奋精神道：“不错，社会主义国家第一股，我们注定会被记录在阿美利加的金融史上。”

路演就是承销公司和公司管理团队在上市前面对潜在投资者和市场进行的市场推广活动，说白了就跟摆摊叫卖是一个道理。

向承销商、机构投资者、分析师、基金经理和对冲基金等介绍公司，也为投资者提供了听取管理层对公司的愿景和目标的机会，增强他们对公司未来发展以及对管理层的信心。

何平站在临时搭设的主席台下方，等一会儿他就会带着公司的路演团队登上主席台，向坐在台下的上百位机构投资者、分析师、基金经理展示佳农集团。

今天的主持人是罗丹·埃尔顿客串的，在他浑厚的嗓音中，集团管理团队正式登台亮相。

台下很给面子的响起了掌声，台下这些金融精英都是奔着赚钱来的，佳农集团需要他们认购股票没错，但他们也需要从佳农集团的股票上赚取利润。

介绍公司背景、资料的环节时，是由公司的各位高官出面，何平稳坐在座位上，真正需要他的时候在后面。

近半个小时的自我展示环节结束，台下的气氛开始有些热烈，在场的金融精英们一边翻看着招股书，一边窃窃私语，商讨着佳农集团这家公司的潜力和实力。

路演进入到问答环节，何平当仁不让的接过话筒。

这时台下一位四十来岁的男性白人站了起来，介绍一番自己后，提问道：

“何先生，我们可以看到佳农集团的业绩和发展速度都非常不错，确实是一家很优秀的公司。

但你们从事的毕竟是农牧行业，众所周知，发展中国家在农牧行业的技术能力是远不如发达国家同行的。

现如今你们在中国国内发展的如此迅速除了自身实力之外，在国内市场上没有一个强有力的竞争对手恐怕是最大的原因。

我们都知道中国的改革开放政策，那么未来一旦某个发达国家的大型农牧集团进入到中国，面对这样的竞争对手，你觉得你们如何在竞争中保持优势，或者说顺利发展呢？”

上来就面对这么尖锐的问题，何平丝毫不慌乱，这样的场景他在心中早已演练过不知道多少遍。

“尊敬的先生，我想你进入了一个误区，那就是我们佳农集团之所以上市就是为了募集到更多的资金，为集团将来更好的面对国内外的竞争对手做准备，我想您的问题应该是——如果未来佳农集团遇到了强有力的同行业竞争对手，我们应该怎么办？”

中年白男点了点头，认同了何平的说法。

“10%！

这个数字是佳农集团每年向下属农业研究院投入的研发经费，集团每年10%的净利润都会成为我们农业研究院的‘燃料’。

不过这些还不够，面对技术积累远比我们深厚的国际同行，我们需要做的更多。

15%+3亿美刀！

本次上市，我们集团计划募资最多5.08亿美刀，其中的3亿美刀将会直接被注入集团旗下的研究院，用作各类项目的研发。

除了这3亿美刀，我们也会将每年10%利润的研发经费提高到15%，争取用最短的时间内完成对国外同行的追赶以及超越。

以上是科研技术层面的策略，下面我来说说公司经营战略层面的策略。

佳农，这两个字对于在座的各位可能非常陌生。

但是，对于中国老百姓来说，这两个字却代表着一家庞大的公司，不仅仅是在农牧方面，在食品、化肥等领域，我们同样是中国的行业翘楚。