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第十计 笑里藏刀（第3页）

原来在回日本前，藤野就将情况向公司作了汇报。

公司立刻进行调查，很快调查到另一家日本公司暗中与泰恒公司联系过了，准备提供价格更低、性能更优的B型复印机给泰恒公司。

知道原由后，藤野又返回泰恒公司，此时他胸有成竹，打出了价低三成来诱惑对方。

价廉物美的东西是更讨人喜欢。

泰恒公司重新与富士公司签订了进口1500台B型复印机的合同。

合同一签完，藤野回日本。

其实富士现代办公用品公司更本不经营B型复印机。

藤野离开日本时，就已和公司商定好，双管齐下，在藤野与泰恒公司谈判的同时，富士公司去厂家联系进货的事。

藤野一回日本，就急忙地拿着合同去找厂家，称富士公司已拿到合同，该国复印机市场已被富士公司完全占领，请厂家将经销权交给富士。

富士公司愿意再加一成的价格，条件是B型复印机的辅助材料和设备的经销权全部交给富士公司。

厂家见有人主动主门购买产品，而且又愿意出高价购买，至于B型复印机辅助材料和设备的经销权对厂家来说算不了什么，谁去经销都一样，因此，厂方老板当场就表示同意，并与富士公司签订了合同。

富士公司跟泰恒公司的这笔生意做成了。

但是，因为富士公司高进低出，卖出去1500台B型复印机后，反而亏损了不少。

真是令人没法理解，赔本买卖谁来做？

原来，泰恒公司出售了B型复印机，用户还必须购买有关的辅助材料和设备，否则机器无法使用。

而辅助材料和设备的经销权已在富士公司手中。

泰恒公司没办法，只好再次寻找富士公司的合作。

这时，富士公司可神气了，主动权在握了，它理所当然地把辅助材料和设备高价售给了泰恒公司，不仅收回了卖复印机赔出去的钱，而且还大大地赚了一笔。

富士公司经营中，为了吸引对方，设下“香饵”

，先将“甜头”

给予泰恒公司，阻止了泰恒公司与另一家日本公司的合作关系，然后稳坐钓鱼台，等待着已经上钩的泰恒公司，把复印机的辅助助材料和设备高价卖给泰恒公司。

而泰恒公司为了捞点好处，占些便宜，无形中却中了富士公司的圈套，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。

在商业竞争中，双方的每一步棋都别有用心的，谁也不会故意吃亏，因此，当你吃到“甜头”

后，你就要注意，警惕，防止“苦头”

接踵而至，“掉人头”

，吃大亏。

[处世使用范例]

郑袖巧除情敌

当年，楚怀王有一位名叫郑袖的夫人，长得既漂亮，又聪明机智，颇得楚王的宠爱。

一次，魏王送给楚王一位美女，又年轻，又热情。

楚王很快就被这位美女给迷住了。

为此，郑袖非常伤心，眼看着自己就有失宠的危险。