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0132真正的行家（第2页）

“不麻烦，田师傅、阿姨咱们这边坐，还有各位也是，我好好跟你们介绍一下保险的运作原理，还有它的保障内容，小张端几杯水过来。”

王静怡说着说着就把钱洪等人引到沙发上，然后拿出一本宣传册就滔滔不绝的讲述了起来，看的出来她是一个经验丰富的保险代理人，能够把刻板的内容以生动朴实的语言叙述出来，听得姥爷姥姥是连连点头。

上一世钱洪受生活所迫，也曾经去尝试考取了保险代理人资格证，虽说没能促成几单，可基本的原理都很清楚，他现在就是需要确定，1990年的保险跟后世的有多大区别，这样才能选择出更适合姥爷姥姥的产品。

可是不听不知道，一听险些没直接笑出声来。

这会儿因为人们对保险的认可度很低，所以保险公司为了吸引顾客，给出的条件那是相当的丰厚，虽说保险产品不如后世那么丰富，但是在专项保障上的力道可是前所未有，怪不得人家都说，保险从来都是越早买越适合，最有利的险种都已经不再销售了。

不过相对的，五姨五姨夫他们却听得昏昏欲睡，姥姥姥爷在经过最初的紧张和专注后，渐渐的也表现出了不耐烦的样子。

看样子只能趁热打铁了，于是钱洪就当机立断的说道：“王阿姨，大致上我也听明白了，那么我就说说我们的基本要求，这次保险是卖给老人家的，所以主要是医疗，我们要住院补贴，癌症专项保障，当然还有身故金这一块，意外伤害也要附加上……”

当钱洪反客为主，将早就想要的要求一条条一项项的列出来时，沙发对面的王静怡可就马上定格了，她是打死都没有猜到，面前一群人里面最不起眼的、最容易被忽略的钱洪，原来他才是最具话语权和最了解保险常识的人。

身为老练的代理人，王静怡的应变也算快的，她立即用纸张把钱洪的要求都记录下来，然后综合删减一下，大致给钱洪出具了一个保险方案，可惜她才把最终的价格讲出来，姥姥那边就瞬间炸庙了。

“啥？一年300块钱？这可是我的小半年工资，都给你们我还活不活了。”

姥姥气呼呼的叫道，声音之大连旁边两拨来咨询的人都给惊动了，不停的往这边瞅。

“阿姨你先别激动，慢慢听我给你解释，这300块钱听着是不少，不过你交满10年之后，它是管终身的，如果你未来住院一天补助你两块钱，如果你不幸得了癌症就一次性的赔偿一万，就算没病没灾，等你走的那天我们公司还会补偿你6000块，怎么算都是你受益呀！”

“还的连续交十年？那就是3000块钱呀！

都够在江北买个房子了，走走走，打死我也不买！”

姥姥又开始钻起了牛角尖，那态度才叫一个坚决，让她掏这钱真跟割她的肉差不多。

“妈你小点声，你就把这当成是存钱，等你老了，这不是也给子女留东西吗？”

老妈见状是尽力的劝说起来。

“咋地？你还盼着我得癌症，盼着我早点死是不是？”

“妈你也太歪了，大姐那是那个意思呀！”

“我不管，难怪都说保险都是骗人的，这也忒贵了，就算这是好东西，那也不是咱们这样人家能买起的。”

看着一意孤行、大叫大嚷的姥姥，姥爷也只能无声的叹息起来，老妈更是被气的满脸通红，五姨五姨夫也不敢再劝了，反倒是王静怡表现的一脸平静，估计是平时听这些话听得太多太多了，已经无法再勾起她的任何反应跟情绪波动了。