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113 隐藏价值二合一（第2页）

“……那两年，我和严秀一边学习，一边做代购，为了赚点钱，我们几乎研究透了每一个产品的定价、折扣季，一到周末就跑专柜，了解品牌的折扣信息……

“有一次我们意外得知法国南部小镇附近的outlet会定期以5折的优惠卖很多大品牌的商品，我们联系到代理经理，才得知这个城市因为有很多发展中国家来的游客，各大品牌商会以‘品牌文化推广’的名义给一部分代理商很低的折扣……这说明什么？说明奢侈品也需要更大的市场。

“我们都知道奢侈品溢价，但是不能否认，很多女孩的心理仍然是需要被这种东西满足的，尤其是对一部分在大城市工作的年轻女孩，生活在这样一个高压的环境中，拥有一个名牌包，有一双大牌的鞋子，或是一条大品牌的项链——我指的不是高仿，是真正的正品——能让她们在外出时变得自信、开朗，也会让她们更努力地学习、生活……我和严秀就是如此，当初我们就是因为同样的心理才走入这一行，我至今还记得，我低价买到一双心仪好久的大牌高跟鞋时生出的那种快乐……

“为了让更多的女孩子体会到和我一样的感受，我们成立了‘莲秀’，试着去找那些品牌商，花尽心思打动他们，说服他们，以‘品牌推广’的名义拿到限量的低价货，在莲秀最疯狂的时候，一个1万元的包，我们能以3000块钱价格拿到一百只，到这个平台上来卖，扣除所有的人力物力成本，我们自己只赚不到5的钱……

“那两年是最辛苦的，但我们却觉得很快乐，尤其是当我们看到客户收到货品后的回馈和感谢，觉得再累都是值得的。

而且，因为我们一开始就从奢侈品入手，直接俘获了国内中产阶级年轻女性的心，所以那两年莲秀积累了很大一部分优质客户……”

戚屿颔首道“这也是我们最开始看中莲秀的地方。”

俞莲叹了口气“那之后，我和严秀就不再满足于代购国外的奢侈品，我们开始想要生产属于自己的商品，打造自己的品牌……

戚屿评价道“这个思路也比较合理。”

俞莲“当时有很多人要给我们投资，我们有一点被资本的青睐冲昏了头脑，又急着想发展，于是选择了出钱最多的方舟投资，方舟投资直接要走了我们手中30的股权，还要求我们修改公司章程，增加新股东的管理权限，接着又派了两位资深的企业发展人过来，但我和严秀与他们有很大的分歧。

我们本打算从小一点的东西做起，比如先做个项链，或是做双鞋子试个水，打造一款明星产品，可新来的管理人觉得这样试效率太低，必须拓展更多新业务，还说要尽快上市，争抢客户，否则等各大电商开通海购我们就一点优势都没有了。

坦白说，线上衣橱什么的，我和严秀是根本不打算做的，因为很多人都在做，我觉得同类型的东西没有意义……那一阵子我和严秀听了太多不同的建议，每天都有人在否定我们的想法，告诉我们‘不行’，有一段时间我们甚至都在怀疑自己的成功是不是太具有偶然性，我们是不是只能做代购……”

戚屿若有所思道“你和严秀有点理想主义，但又不够坚定自己的想法。”

俞莲苦笑“你说得没错，我和她在公司远期发展规划上缺乏经验，被别人一说就有点动摇，不知不觉就做了很多的妥协，虽然公司经过几轮募资，规模大了很多，我和严秀的身价也越来越高，但是我们却越来越力不从心，也越来越不开心。

去年公司上了市，但莲秀却已经不是当初的莲秀了，我们感觉每一个人都能来对公司的发展指手画脚，加上上市后股价又一直下跌，身边的朋友看到我们这么辛苦，都劝我们就这样算了，趁着现在莲秀还有点价值，把它卖了……”

她说到此处，眼眶又有点泛红。

戚屿反问“所以你们就想卖了？那卖了以后呢？”

俞莲摇头“不知道，可能再和严秀一起找点别的事情做吧，下一次我们只做我们自己想做的。”

沉默了一会儿，俞莲又说“其实去年年底叶总代表司源集团跟我们接触的是时候，我特别高兴，因为我一直很喜欢美薇这个品牌。”

戚屿“你喜欢美薇？”

“嗯，虽然美薇去年八月份出了点事，但我和严秀都认为美薇是国内轻奢服装品牌中做得最用心的。

当初我和严秀想做品牌，也是把美薇当做我们的目标……后来听说司源收购莲秀就是打算为旗下的几个品牌做平台，我还觉得这对莲秀来说反而是最好的归宿，在你们手里，莲秀应该会变得更好……”

俞莲垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不过现在能不能卖也不好说了，因为报价太低，这期间我和严秀也总为此争吵，她一直都很不甘心。

而我刚说了那么多，也不觉得现在的莲秀有什么值得被挖掘的隐藏价值，如果你们觉得莲秀不值这个价，我也不想再强求了。”

戚屿舒出一口气，郑重地开口“俞总，你可能有点低估你自己了。”

俞莲一愣，微微有些讶异地抬起眼睛。

戚屿笑笑“莲秀的成功真的是一个偶然么？你反问一下自己，这个年代，好穿的衣服和鞋子这么多，做代购卖折扣商品的人也那么多，为什么那些人偏偏选择了聚在莲秀？”

俞莲哑然，作为莲秀的创始人，她居然也想反问戚屿一句“为什么”

。

戚屿“我看过莲秀的标语，从一开始打出的‘让每一个普通女孩，都能用上奢侈品’，到后来的‘我可以自己买鞋，还需要你吗’，‘背上我心爱的包，今天的烦恼全消’……这些话，是你想出来的吧？”

俞莲点头“是我想的，但这种话不是随便一个产品策划都能想得出来吗？”

戚屿“这也是那些‘随便谁’对你们的否定吗？”

俞莲“……”

戚屿解释道“叶总曾说你是个文艺女青年，我以前没想这么多，今天听你说了这些，才发现，可能正是因为你的柔软与感性，你与那些女孩的共鸣，让她们与莲秀这个平台有了某种情感维系。

即便莲秀的股价在跌，即便你说莲秀已经不再是过去的莲秀，但那些客户都还保持着对这个平台的忠诚……我和我的老师分析过，这就是莲秀区别于其他公司的特点，也就是说，其实莲秀背后最大的隐藏价值，是你。”

俞莲眸光闪烁，刚刚内心的情绪随着戚屿这一席话彻底地消散了。

而且，被一个比自己小这么多的俊美青年夸奖，俞莲似乎还有点难为情，下意识地转移话题道“你的老师……是斯泰福的老师吗？”

戚屿轻咳了一声“不是，是你刚刚过来时见到的那个。”

俞莲莞尔道“是傅总啊……”