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张掌柜想了会儿,忽然抬头,向杨氏笑问道:“你们家是做这个的吗?”
杨氏此刻也算是明白了莲子的意思,回道:“是我小叔子做的,他手艺活儿好,家里还有不少呢。”
张掌柜闻言点了点头,又捋了捋下巴上稀疏的胡须。
莲子不再多言,等着张掌柜做决定。
她心里确定,他一定是有些想法了。
这张记炒货的东西如此紧俏,如果再把它原生态的外表用心包装一下,一定会有意想不到的收获。
莲子曾生活在一个浮华的时代,不论何物都需要包装。
她可没有忘记,每到节日的时候,那些月饼、粽子之类的东西,只是因为一个豪华的包装,那价格就升到了天上。
刚才她在门口的时候也看见不少身着华服,或是着仆从服饰的人进来买炒货,想必这张记的消费群体中一定有不少有钱人家。
他们不缺的就是钱,如果给这炒货加上个包装,整饬一下卖相,对于他们来说,该是多有面子的一件事情。
张掌柜沉默了一会儿,之后道:“你们开个价吧。”
莲子总算等到了她想要的结果,笑道:“暂时先不收钱。”
她一说出不收钱,在场的每一个人,除了莲子和张掌柜之外,都微微愣怔,不收钱?
张掌柜没有丝毫的惊讶,他知道肯定还会有下文。
只是如此一来,他倒是佩服起眼前的这个小姑娘来。
小小年纪,就有如此头脑,果真不多见啊。
“今天有些晚了,我们回去取了东西再回来也赶不及啊。”
莲子皱眉道,“这样吧,我们明天先给你送一批过来,你先用用试试,如果卖的不好的话,一共只要一百文钱,但是如果卖的好,您以后还想再用的话,我们收售价的两成。”
两成?杨氏有些惊讶,一斤货才多少钱?两成也只不过是几文钱。
莲子虽然对刘景林做的东西十分信得过,但是说实话,她心里还是有些没底,毕竟还没发生的事情,明天会如何,还是个未知数。
张掌柜又拈须思考了片刻,抽取两成,确实是有点多。
铺子里的货物如今才卖二十文左右一斤,再抽出两成,确实让他有些不情愿。
“一成。”
他端起桌上的杯子,神态自若地喝了一口茶。
莲子笑了,面对比她年长如此之多,也老奸巨猾得多的人,她不能站不稳阵脚。
说实话,这还真是她第一次正儿八经地谈生意。
“张掌柜,您应该知道,我们卖给顾客的不仅仅是物品,还有顾客的心理需求,这样的话,那价钱还会一样吗?”
她反问道,心里也在不断地告诫自己,一定要坚持阵地,“并且,我还有一些具体的方法,等会儿再和您细说。”
她可是被各种广告狂轰滥炸过的,有些东西没做过,难道还没见过吗?
张掌柜继续沉思,这女娃的意思很明白,不同意,后面的点子也不会说。
此时张掌柜真恨不得敲开莲子的脑袋,看看里面到底都是什么,何以她一个小不点儿有如此见地?
至于她是不是真的有好点子,这个张掌柜已经不怀疑了。
看她一副成竹在胸的样子,以及她刚刚提出的包装之法,张掌柜可以断定,这小女娃确实是有两下子的。
莲子也不催他,法子可能确实新颖了一些,他能接受到这个地步,莲子已经对他很是刮目相看了。
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