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第四章第五章（第3页）

“我去过，有一年我们去武汉旅游时去过，那是长春子丘处机的教派，就是《射雕英雄传》那个丘处机，属于全真教派，离黄鹤楼不远，好像在一个立交桥旁边。”

“也许，我与道有缘，让我在这里停下了脚步。

在这个大十字路口，我真不知该往何处去了”

。

“虎落平阳被犬欺啊，英雄，抽个签吧。

一个干涩的声音从我身边传来，我一看，是一摆地摊算命的老头，盯着我喊。

也许是他喊出了我的心声，也许是一声英雄打动了我，我在他面前蹲了下来。

我说我不算命，我只是路过。

他干笑一声说，你路过你为什么不过？恐怕有事过不去吧，不算快走，莫挡我做生意。”

我听到这里笑起来了，说：“这套把戏蒙不了你我，但凡要抽签的，都是有事过不去了。

但凡是个男人，都喜欢别人称自己英雄。”

“我就是不走”

他继续说到，“这地方又不是他一个人的，说完我就在附近捡了张广告纸垫地上，在他旁边坐了下来。

我是故意气他的，但我当时确实也无处可去。

他也拿我没办法，也不理我了”

“从4点多到6点，我发现他接待了5个客人，挣了300多块钱，我也弄清了他的一些门道。

比如，他的业务主要是抽签和解签，大致上，分几个步骤：首先招客，这里的称呼就有讲究，对有气质的男人就叫英雄、没气质有身板的就叫壮士、没气质没身板的就叫君子。

女人就更复杂了，少女叫千金、中年叫太太、老年叫菩萨，其中又分穷富、美丑等”

。

我笑到：“就是不能叫小姐，今天小姐这个称呼是不敢乱喊了”

“如果今天就好办了，凡是年轻的（含自以为年轻的）男人就叫帅哥，女的就是美女噻，这个看脸的时代，反而简单些。”

“那是，那是。”

“第二步，就是留客。

你要让人家有抽签的想法。

一般步履徘徊的、目光游移的、观察算命先生的，都是主要潜在客户。

无非喊君子落难、虎落平阳、凤凰落毛之类，引起客户的兴趣。

第三步就有趣了，就是抽签。”

“抽签还有巧？”

“那当然。

我发现，他有三套签，签筒放一套，左右衣袖内各放一套，而且他的签大多是好签，也有两三个坏签，他把坏签经常用口水打湿贴在一起，放在筒内被抽到概率很小。

具体三套签的全部内容我不明确，但我知道是应对三类顾客的。

第四步当然是解签了。

每一个签都有一个顺口溜。