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第22章 冒充了一次大客户（第2页）

手表、自行车、缝纫机，逐渐变成了“新三件”

彩电、冰箱、洗衣机。

因此，家电产品在这个年代，就出现了有货不愁卖的奇特情形。

国美电器跑到报纸上去做广告，当然不是出于什么策划，真正的原因是被“逼”

出来的。

90年代时的商业机构大多还是国有单位，有一级、二级批发站，他们有自己的渠道和网络，无论是实力还是门路，都不是个体户能够相比的。

走投无路之下，国美电器拿出了从古至今，生意场上屡试不爽的法宝：价格战。

以每次800元的低价，国美电器包下了《京城晚报》的中缝，开始用这个办法来为自己招揽顾客。

走进国美电器店的江枫，和欧阳玉来这里的心思不一样。

欧阳玉是来这里替江枫挑选家电产品来了，而江枫自己则是想来这里看一看黄光宇这个人在不在。

看见欧阳玉和服务员在那里讨价还价，江枫直接就寄出了一招大杀器。

“我是大客户，把你们的老板叫过来，让他亲自来跟我谈，否则，我们就去其他地方看看？”

看着江枫手里面的大哥大，服务员就信以为真了，急忙去通知他们的老板了。

等了不大一会儿，江枫就看见从外面走进来了一个人。

“你好，你好，我就是这里的老板黄俊钦，来、来、来，我请里面坐下说。”

在服务员介绍了江枫的身份以后，黄俊钦就急忙把江枫、欧阳玉引进了他的办公室。

黄俊钦不知道江枫自报大客户的目的，他在与江枫谈起价格时，想不到江枫竟然问到了进口家电的进货渠道。

进货渠道是任何一个商家的秘密，当然不可能向顾客说出来，就算是再大的客户也不行，因为这是他们的底牌。

其实，为了寻找价廉物美的“好商品”

，他们和许多家电零售商们一样，从番禺易发商业街拿货。

江枫在《名人传记》黄光宇篇中，间接地印证了这件事情的本来面目。

易发商业街地处番禺中心地段，有一个园林广场和2条800多米长的大马路，沿路的街面上全部都是2层楼店铺，共有276间。

1987年之前，易发商业街里的电器店铺寥寥无几只有少数几家。

可是，1991年的时候就发展到了191户，仅仅是税费在当年就收取了620万元，也就是说，“易发”

因电器出名，是在1987年之后的事。

回头再对照一下，在京城里敢打价格战的国美电器，他的底牌究竟是什么就一目了然了。

江枫没有与黄俊钦过多的说什么废话，他最后以来路不明为借口，就与欧阳玉一起离开了。

江枫当然清楚黄氏兄弟接下来的发展历程。

广告加低价确实是吸引来了大量顾客，电器店的生意演出火得不行，后来又陆续开了多家门店，“国豪”

、“亚华”

、“恒基”

，店名不一而足。

1992年，所有的几家店铺统一命名为“国美电器”

，就此形成了连锁经营模式的雏形。

1993年，因为经营理念的不同，黄家两兄弟分家了，黄光宇分得了“国美”

这块牌子和几十万元现金。

从此以后，黄光宇开始一心一意建造他的家电零售王国，并以惊人的速度在全国各地开设了数百家国美电器。

丢失了江枫这个大客户，黄俊钦心里面是难以释怀，等到黄光宇从南方回来后，他还特意提到了这件事。