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238面谈（第3页）

周强做了个请的手势，示意马勇开口说话。

其实邓荣来之前，周强就跟客户沟通好了，也已经摸清了客户的底价，不过，中介行业说白了就是中间人，周强还是要保持中立态度，是以，由客户自己来说更合适，至少不会给业主一种，中介公司和客户同流合污的印象。

“房子我看过了，觉得还算不错，也确实有买的意向，只不过觉得价格有点高。”

马勇说道。

“马先生，您的的心理价位是多少？”

周强问道。

“670万元。”

马勇说道。

对于这个价格，邓荣也并不意外，因为在昨天的电话里，周强已经跟他透露过了，不过，现在由客户亲自说出来，意义自然又是不同。

“邓先生，您觉得这个价格怎么样？”

周强问道。

“不怎么样，我之前报的是七百万元，现在已经便宜了十万元，再低了，我不会考虑出售。”

邓荣说的很干脆，没有一点犹豫之色。

邓荣的态度如此果决，让周强多少有些意外，只能暂时将突破口，转移到客户那边说道：“马先生，您刚才也听到了，房子之前的售价是七百万，邓先生觉得您有诚意，已经便宜了十万元，您既然是真心想买，也应该表示点诚意，不是？”

马勇沉吟了片刻，他很喜欢9号楼1801的房子，比之前跟着恋家看的房子都要好，所以买房的意向很大，道：“行，我愿意再加五万元，以675万元的价格购买。”

听到马勇的话，周强心中一喜，像这种谈判最怕的就是僵持，有时候客户和业主不是差那点钱，就是为了争一口气，总想着对方会让步，结果场面会愈发的僵持。

现在，马勇这一方主动退让了，算是给了业主一个面子，同时也表明了购买的诚意，如果业主真心想要出售，这时候也应当让一步，降低房子的出售价格。

只要双方都肯让步，表现出足够的诚意，加上周强从中周旋，弥补买卖双方的差额，这个单子也就能做成了。

“邓先生，您刚才听到了，马先生加了五万元的购买价格，可见是真心想买您的房子，您这边也稍微让一让，这个单子也就成了，大家也能交个朋友。”

周强转过身去，凑到邓荣身旁，低声劝道。

“周店长，我昨天给您说了，房子底价就是690万元，少一分不卖。”

邓荣摇了摇头，不容置疑道。

如果，昨天晚上没有接到麦田公司小林的电话，邓荣很有可能会降低房价，在周强的说和下，跟客户讨价还价，把这套房子给卖了。

但是，麦田公司的那通电话，不仅给他多提供了一种选择，同时也提升了他的心理价位，既然有人看上了自己的房子，还愿意高价购买，又何必贱价出售？

周强微微皱眉，脸上露出疑惑之色，若说刚开始，邓荣不愿意出售还能理解，现在客户已经增加了购买价格，邓荣的态度还是这么强硬，没有丝毫松口的迹象，这就有点说不通了。

邓荣的态度有些反常！

（未完待续。

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