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求职之路第五十三章 你给我住手(第1页)

回到办公室,坐在大班椅上,司朗长叹了一口气。

这次建立宇翔会员店的任务,确实比以往企业正常经营情况下的采购工作难度大。

除了和自己谈判的都将是品牌企业之外,最要命的是还有宇翔企业内部的竞争对手在一旁虎视眈眈,甚至会从中掣肘。

只要一招不慎,就有可能满盘皆输。

司朗转念一想:很多知名的零部件和配件的企业,之所以能成名,往往是因为捆绑着某一个大品牌的核心企业而发展壮大。

作为运动健身产品的行业龙头老大,世界五百强的企业,宇翔的体量和名声,在所有上游供应商眼里,绝对不容小觑。

而对于瑞科思这样的合作伙伴,虽然其体量和知名度不输于宇翔,但它是想利用宇翔建立起来的会员店营销渠道,扩大自己在华夏的品牌知名度和销量,是一种双方互惠互利共赢的合作。

所以,在采购管理过程中,宇翔还是掌握着主动权的。

从原来的销售思维,逆向来考虑采购问题,思路就简单了。

在宇翔企业的采购管理工作中,如果站在用户的角度和高度去思考问题,而此时此刻的宇翔企业,对于所有上游供应商来说,不仅仅是下游的核心企业,在绝对意义上,也代表了终端用户。

所以,按这种思路,这次的任务除了在品质、规格、价格、结算方式、供货时间、服务效率等一些细节方面的把控需要多加注意外,在商务谈判的技巧和左右脑的博弈,其实跟以往的销售谈判方式差别并不太大。

只要不出现什么难以预料的情况,按这个大方向走下去,基本上是不会出问题的。

对!

那就先按制定的程序走,先让下面的人,按照供应商入围的原则和标准,先把所有的上游供应商挑选出来,然后再进行下一步的考察、调研和谈判,从中选出合格的供应商,再按照宇翔会员店对产品的要求进行招投标,最终确定供应商。

那些规模相对较小、订单量小的供应商可以交给属下谈。

重要的产品、关键部件和大批量采购的供应商,就自己亲自出马。

敲定初步思路和方案之后,司朗也不再纠结了,他立刻让方和雪将他的思路梳理一下,形成一个文字性的书面材料,提交黄启明。

等待黄启明审核后,再把任务分配给各个主管。

“对了,叶佩奇那边怎么样了?”

司朗交代完任务后随口问道。

“司总,已经联系上了,今天晚上他会主动联系您的。”

方和雪回答道。

司朗点了点头,刚想开口说什么,却欲言又止。

“司总?”

方和雪敏锐观察到司朗的表情,问到。

“哦!

没事了,你先出去吧。”

方和雪虽然心有疑惑,但还是乖乖退了出去。

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