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第九十七章 三年合作（第1页）

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晚上八点的果城还没有二十年后那样的灯光璀璨，加上已经是农历十月，天气已经转寒，路上的行人并不多。

北湖宾馆，目前果城唯一比较拿得出手接待客人的地方，李宇航今天前来是出席果城市政府和陈伟嵘签订投资协议的。

要说这陈伟嵘，李宇航即便穿越而来，也有一种自愧不如的感觉，尤其是在做人做事这一方面，他距离陈伟嵘差距实在太大了。

目前李宇航根本还没有和陈伟嵘具体商谈合作，对方只是从市政府这边获知李宇航已经有意和他合作，就立即和市政府签订投资协议，这样的魄力不是一般人能够做的出来的。

李宇航一路上也在思考陈伟嵘这一做法的得失，最后发现不管怎样对康家电器来说都是百利而无一害。

首先这样更能获得果城市政府的好感，会让康家电器与果城超市合作更加紧密。

二来投资协议签订，更能促使或者是逼迫嘉南超市以及陵江电器连锁公司和康家电器的合作，一旦李宇航这边不和他们合作，必然会扫了果城市高层的面子，考虑其影，嘉南超市绝对不会轻易和康家电器谈崩。

后面就算真的谈崩了，康家这边同样不会有问题，要知道他们建立的只是年产10万台彩电生产基地，西南这么大市场，很容易销售出去，康家根本不会损失什么。

前面投资协议各种环节之后，李宇航趁着来到北湖宾馆，就双方合作事宜进行了单独商谈。

陈伟嵘这时候并没有摆出胜券在握的神态，依旧表现的很是客气，一副上门寻求合作的态度。

“李总，我的一些做法如果对你有所冒犯，我在这里向你道歉，我们康家电器是真心希望能够和嘉南超市以及陵江电器合作，如果李先生对合作中一些条款不满意，我们可以商议，我相信我们双方合作一定会是双赢的结果。”

李宇航从陈伟嵘身上学习到了很多东西，越发觉得自己仅仅靠着几十年记忆还远远不够，虽然他看着先知先觉比这些大佬们发展的快，但做人做事的远远无法和这些大佬们相比。

“康家电器表现出来的诚意让我十分敬佩，我个人也愿意和康家进行合作。

只是我们之前的一些合作伙伴我们也不可能丢弃，尤其是和康家电器同城的创纬，黄总那边同样给出了我难以拒绝的条件，因此我们一些合作条款只怕要变一变了。”

陈伟嵘心里不知骂了黄鸿升多少次，眼看康家就有成功了，没想到创纬突然插上一脚，让他之前很多努力大打折扣。

之前他一直是吧TCL作为康家的大敌，双方都是中外合资，只是发展道路不太相同而已。

创纬作为香江公司，进入内地发展时间并不长，今年初才和国内彩电总公司合作，建立合资公司，在内地市场占比并不大，之前和嘉南超市合作更多还是香江这边的进口产品。

没想到对方现在也插手进来，陈伟嵘不知道对方是不是初生牛犊不怕虎，刚刚建立合资公司不久，就准备来搅动风云。

陈伟嵘出声道：“李总，你也清楚创纬的情况，它目前主要生产基地在香江，内地合资公司生产基地还在建设中，你和对方合作，只怕产品供应量将会受到极大的制约，这不利于你们嘉南超市和陵江电器连锁公司的扩张。

而我们康家不同，我们生产基地就在鹏城，而且在果城这边的生产基地会加快建设，供应量你们不会有任何的担心。

供应价格方面我们康家可以向你们承诺，在同等配置和同等质量的产品上，出厂价格绝对不高于全国任何一家家电制造商。”

李宇航当然清楚创纬的情况，不过他可不愿意只绑在康家一条船上，他最多只是优先推荐康家电器产品，至于客人购买什么，他可管不着，嘉南超市和陵江电器连锁公司更加不会只经营一个品牌的彩电、创纬、TCL、海信等同样会经营。

李宇航笑着说道：“陈总，我也不和你兜圈子，我们合作合同暂时签三年，在这三年内，不管嘉南超市还是陵江电器都会优先推荐你们康家电器公司产品，并且你们产品也会在最好的展示位。”

其它方面倒没什么，只是三年却不是陈伟嵘期望的合作年限，在他的计划当中，最低也是五年。

在和果城超市的合作当中，他直接和对方签订了十年合作年限，他也没期望可以一次性和嘉南超市集团以及陵江电器连锁公司签订这么长时间，他把时间缩短一半，有五年时间，足以让康家电器成为当地市场的主导者了。

渠道为王可不是说说而已，为何陈伟嵘不惜在果城建立生产基地也要和嘉南超市以及陵江电器连锁公司达成合作，就是希望搭上这两家的渠道。

没有渠道商，康佳生产再多的产品也只能放在仓库当中不值一文，只有卖出去之后那才叫钱。

陈伟嵘更加看中的还是嘉南超市以及陵江电器连锁公司的未来，这两家扩张速度非常快，相信五年之后，嘉南超市分店规模会达到五百家以上，而陵江电器连锁公司分店将会是上千家。

有这两家主推康家电视，陈伟嵘相信康家电视销量必然能够登顶全国第一，到时候康家电器在股市上的市值将会暴涨。

“李总，不知道你年限上面是否能够在延长一点，我们可以在其它方面做出一定的让步，三年实在太短了一些。”

李宇航之所以选择三年还是为了以后，97年金融危机，从7月开始，第一波大约十月结束。

到时候他会抽调一批资金出来扩张自己的产业，其中就会有家电产业，那个时候他会收购一个大品牌，嘉南超市和陵江电器连锁公司自然会转移支持嘉南系自己的品牌。

“陈总，双方合作后续具体如何，大家谁也不清楚，本来我是打算一年一签的，考虑到康佳这么有诚意，愿意在果城建立生产基地，所以我才提出暂时签订三年。

三年之后，要是双方合作良好，我们可以再进行签订新的合作。”

陈伟嵘见李宇航神情态度坚决，知道三年怕是李宇航定下的限制了，想要增加合作年限只怕不太容易。

认真思考了这里面的利弊，陈伟嵘同意了下来，他对康家充满了信心，他相信以康家的品质和价格，到时候李宇航必然会优先选择了康家合作。

只可惜他不清楚李宇航的野心，这位不仅仅只满足于做一个渠道商，内心更加希望做成一个生态圈。

从最初的零部件，到最终产品送到消费者手中，都希望控制在手里，尤其是嘉南超市主要销售类产品，必须要控制一部分，不让外部卡脖子。

这也导致几年之后陈伟嵘想起这次的商谈后悔不已，要是知道李宇航如此大的野心，他绝对不会来找李宇航进行合作。