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第5章 假币（第3页）

☆我先来举一个栗子：

假设，你是一家创业公司的CEO。

最近，你发现公司的业绩，一路下滑，你打算找业务部主管王小锤聊一下，看看到底发生了什么，下一步该如何应对。

于是，你把他叫到了办公室，一脸严肃的问到：小锤，最近公司业绩一直在下滑，你打算下一步怎么办？

小锤有些颤抖，紧张的说到：

老板，这两个月团队走了几个得力干将。

另外，这段时间，市场上出现了一个竞争对手，和我们的产品功能基本一致，但价格比我们低了许多，用户现在都觉得我们的产品太贵，都跑去买他们的了，所以业绩才下滑。

如果能帮我再招募几个销售，适当的再给我一些折扣的权利，我有信心，业绩一定能提上去！

你听上去感觉像是借口，便质问到：

再招几个销售没问题，我帮你去和人力资源部的李总打声招呼。

可价格高不是理由吧，我们一直都是这个价格在卖，而且我们为了保证产品质量，用的都是好材料，利润本来就不高，现在你再一打折，利润就更少了…

小锤看你有些犹豫，就继续说到：

现在市场发生变化了，竞争对手开始主动降价，我们也要跟进，晚了也许市场就没了！

通过薄利多销，先把竞争对手赶出去，把市场拿回来！

被他这么一说，你心头一紧，感觉挺有道理，频频点头，还没等你开口，小锤又接着说：

只要您给我打折的权利，再给我配2个人，我保证下个月的业绩能有2倍的提升！

把市场给拿回来！

做不到我就走人！

你被王小崔诚意所打动，脸上露出了迷人的微笑，便许诺了他提出的条件...

一个月过去了…

公司的销售额确实提升了2倍，但是由于都是打折出售，算上新增的人力成本，团队的运营成本，利润竟然变为了负数！

并且，竞争对手竟然又降价了，摆出了一副誓死要打价格战的架势，小锤又向你提出了需要更高折扣的请求...

怎么办？

再降？就会亏更多！

不降？市场就没了...

裁人？团队就散了。

小锤，你这是在坑我啊...

你焦头烂额...

为什么会这样？

那是因为你只看到了「表面问题」并没有找到「本质问题」，吃错了药！

什么是表面问题，什么是本质问题？我们又应该如何找到本质问题呢？

☆问题的本质

要找到本质问题，我们得先看一下到底什么是「问题」？它是如何产生的？

比如我问你：什么是区块链？

如果你不知道区块链的含义，那么它对你来说是个问题；而如果你的认知中，已经拥有了区块链的认知，那么这对你来说就不是个问题，或者说，你已经解决了这个问题。

再比如，我问你：你为什么这个月业绩那么差？

这是一个问题吗？