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第4287章 博西（第1页）

“我要求到年底的时候，这四家电大卖场成为四城居民购买冰箱，彩电，洗衣机，空调，电风扇，电暖气，电和燃气热水器，加湿器、除湿器、吸尘器、挂烫机等家电的首选。

不要求做到零差体验反馈和零投诉，然而要努力做到零差体验反馈和零投诉。”

“一纳米的宗旨就是要么不做，要做就要做到国内第一！

想要让顾客愿意用脚投票，首先得让他们对购买的商品有着最基本的认可度，不然你就是再营销吹得天花乱坠，反而是在利用一纳米的品牌价值替那些杂牌商品做品牌溢出。”

赵长安这句话让余禾苗认同点头，她为了能测试博西的品牌渗透能力，拿着自己店长助理的身份设法让博西在自建店进驻了一个场地，在销售的时候她亲自上阵，最初购买的人并不多。

直到他们明确打出了是和扬子冰箱和小天鹅洗衣机同样的产品，只不过外部的贴标不同，为此还特意拆了贴了不同标的冰箱和洗衣机的外壳，露出里面的压缩机等核心部件，购买的人群才多了起来。

不过大部分都是买洗衣机，购买冰箱的却很少，即使价格相对要比扬子冰箱要便宜，因为现在扬子的冰箱也被新飞等品牌打得抬不起头。

说白了就像赵长安说的那样，他们是在利用扬子和小天鹅的品牌溢出，来给博西做销售。

然而这种事情根本上不得台面，这种小打小闹还可以，要是大张旗鼓的宣传，扬子和小天鹅的法务部可都不是摆设，任凭他们碰瓷吸取他们的品牌价值。

所以赵长安决定自建大卖场，首选的家电必须的是大品牌，长虹，海尔，新飞，小天鹅，格力，美的，海信，奥克斯，——这些国内大品牌。

在这个前提下，才有资格说下一步的价格。

不然拿一个小品牌，就是赔钱卖，顾客都会怀疑之所以便宜是因为质量低劣而拒绝买单。

赵长安说道：“当然，对博西一纳米也没打算过河拆桥，我们一纳米始终是一个有温度有态度有担当有信誉负责人的人性化公司。

一纳米可以投资控股博西，当然前提条件是小天鹅和扬子电器完全退出，博世可以持股一定比例的博西股份，一纳米要把博西做成国内最大的制冷和清洗行业龙头。”

“这两家退出博西，只要你们一纳米给的价钱合理，应该没有什么问题。”

余禾苗被赵长安的话冲击的有点头晕，不过这些天一直和姐姐余加丽讨论，对博西的情况也很了解。

她端起水杯喝了一小口水，斟酌着说道：“扬子冰箱96年的时候以电冰箱厂和商标作价3523万美元，持股30%和博世合资成立肥西博西扬制冷有限公司。

目前扬子集团在汽车地板瓷砖电缆净水器涂料热水器空调卫浴洗衣机防盗门冰箱，呵呵，大大小小五六十个厂上百个品类。

而且据我所知，因为冰箱业务大幅萎缩，在整个扬子集团销售的占比（按30%持股计算）已经不足5%，只要博西愿意返还扬子冰箱这个商标，就是赔钱他们也愿意退出。”

“小天鹅就更简单了，因为合资的博西洗衣机销量惨淡，这两年他们的洗衣机产能已经不断的转向自己的独资厂，也同样是价格的问题。”

余禾苗望着赵长安说道：“不过想要控股博西，即使只是51%的控股，一纳米至少也得拿出来3亿资金。”

“这个不是问题。”

赵长安轻描淡写的点点头。

“还有就是，赵总你想只凭着两亿资金，平均一个大卖场还不到五千万总投资，而且还是全款采购。