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第五十七章 江湖生意经（第3页）

巨大广告的存在、明星人物的推广、高端群体的使用，让顾客有一种自己也高端起来的心理优势，他买的不是手机，是一种内心的身份认同感。”

“这三种生意，利润有什么档次区分吗？”

谈生意，利润才是归结点，这是经济学课程带给我的常识。

“那倒没有，关键在个人风险偏好。

风险最大的是卖钱，除了害怕顾客扯皮也害怕政府打击，风险次之的是卖心，舆论风向或竞争对手的打击，都可以改变一个商品的前途。

我这个风险最小，当然，大赚的机会也少。”

“这就符合基本原理了，风险与利润大多数是正相关。”

我的经济学也不是白学的。

“可以有个比喻，卖货的开的是粮食店，价格适中、利润均衡，但老百姓一天也离不了。

卖钱的开的是杂货店，老百姓有时需要，有时不需要，需要的时候比较价格，不需要时，爱占便宜。

卖心的开的是药店，有病的就去，没病的不进门，当然是心病。”

“你在挖苦人，王班长，嫉妒了？”

我抓住了他的一个漏洞。

“人人都有病，你承认不？”

他反唇相讥：“不过有人买得起药，有人连药都买不起。”

这话虽然不错，但有点尖刻了。

他没有停止的意思：“在我们卖货这一行，是商业历史最悠久的，从利润上说，前辈们早就总结了：坐商不如行商、行商不如官商，这三者利润是有很巨大档次差距的。”

“为什么呢？你总结过原因吗？”

其实，我在学经济学时，也听到过老师讲解过原因，他把这种现象归结为市场经济不发达时的特殊现象，没过多细节讲解。

“信息不对称，资源不对等。”

他又喝了口水，精神更为抖擞：“坐商与顾客对商品的信息基本是对称的，因为顾客可以通过货比三家，来确定价格或质量的好坏，买卖双方可以博弈出一个所谓公平的价格，利润肯定高不了。

行商就不同了，他们利用甲乙两地信息的不对称，把三元钱从甲地进来的货说成是五元进来的，再以六元卖给你，你也认为可以接受，但他却赚了对本。

官商是资源不同，利用行政手段可以打击竞争对手，或者利用垄断地位控制价格，完全是用一个政府的力量跟你一个商人斗，你没办法赢。”

他又拿起水瓶，摇了摇，发现没水了，又放下，正身平视，如当年指导员上课一般：“垄断，是资本主义的最高阶段。”

“你小子做不了官商，那你为什么不做行商呢？”

我知道，求得更大的利润，是商人的职业道德。

“今天的中国，行商怕是要消亡了。”

他长叹一声：“现在网络这么发达，只要是国产的，什么东西什么价格，出厂多少、批发多少、零售多少，早就不是秘密，就说这个六安瓜片，在北京与在六安，零售价格只差了个运费，你怎么做行商？听说，浙江人跑到海外去做行商了，估计有赚头，我要抽时间去看看。”

“我班长说得对，你就是个不安分的人。”

我知道，他在一个地方呆不长，这是他的本性。

“就当去旅游，据说非洲网络最不发达，要当行商的话，那里可能遍地黄金。”