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第一百四十一章 我在想她们（第4页）

我给他鞋，逼他前进，当他享受到上升时的风景，他就开始自信。

我决定点他一下：“我原来是不是告诉你，坐商不如行商？”

他听我这样一问，马上从柜台边的桌子内拿出了那个小本子，翻了翻，说到：“在这里，我记了的，不知道是什么意思呢，哥，你解释一下。”

当时我交代得比较理论，以他的智商，估计不能举一反三，只好明说了：“你坐在这里，等顾客上门买东西，你竞争得过那些豪华的大店子？竞争得过各大品牌在温州的代理商？不可能吧。

那你得走出去，找市场，变坐商为行商，就有机会。”

他想了想，抠了抠脑袋，问到：“该到哪里去找呢？”

我说到：“从你最熟悉的地方找起，比如你原来上班的工厂，那些工友需要什么样的手机，你应该明白吧？”

他笑了：“你这一说，我还真开窍了，他们需要什么，我最清楚。”

他又想了想，问到：“我要到厂里卖手机，那不要关这个店子？”

这个人，就这么笨，得一条一条地交代。

反正我也没什么事情，就好人干到底，当回小学老师。

“二牛，你估计是打工时间长了，不会当老板。

方法我告诉你，你原来在温州呆过两个厂，总共加起来，是不是有两千多职工？如果这些人中有十分之一的人买你的手机，是不是可以卖出两百台。

如果每台你赚一百元，是不是可以赚两万块？”

对他这个人，得先谈钱，再说方法，免得他记不住。

古人多次用这种方法说服人，叫“以欲勾牵之”

。

果然，一说到钱，他就来神了，说到：“哥，我每部手机至少要赚一百五的。”

我马上接到：“这就对了，你能不能分出五十元的利润，叫几个工友帮你推销呢？有没有这样的人？”

“有，哥，他们太想赚钱了，肯定愿意帮我做。

哥，你真聪明，点醒了我，我在这守店子，他们帮忙给我卖，每一部我虽然赚得少点，但出货多，这是不是叫薄利多销？”

终于上路了，把我急得。

我给他继续说到：“那些工友算你的下一级经销商。

如果，有聪明的人，他愿意给本厂工友优惠二十元，打降价感情牌，销量会更大，这种人你要注意，可以吸收他为长期合伙伴。

跟聪明人合，你会赚钱的。”

我这样一说，二牛脸上冒出了光彩，眼神炯炯。

他看我，有崇拜，更多的是恍然大悟的表情。

在他不断的感谢中，我离开。

我离开时，在汽车后视镜观察了一下，他在跟我招手，我启动车子，车子开始前进。

我想，今天太费力，我从未教过这么笨的学生。

大梅的婚事要近了，这不是仓促，而是因为她的年龄。

少不了要帮忙，因为我答应过，家俱和电器，由我来付账。

他们选好后，给我汇报，我一听，就知道他们不好意思买高档货，帮我节约的意思明显。

这不行，虽然她不是我的亲人，但毕竟跟我妈住在一起也十几年了，她也算是我妈的家人，这得有点面子才是。

我和我妈亲自到商场重新挑选。