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第170章 大师姐的导游词（第3页）

何欢像个傻子站在外面，不知不觉上了一课！

大师姐看着他一笑，拉着他买了两杯饮料，坐在遮阳伞下。

太阳刚刚出来，游客就进了店。

景区一般就两个小时，这地方，居然四个小时！

“大师姐，我们不进去吗？”

“里面就交给导购了。

咱们把人领来了，前面也铺垫了，他们都是老销售，一天接几十个团，知道怎么让游客买东西。”

“你车上都是在铺垫啊？”

大师姐白他一眼，“难道你以为我车上都在说废话吗？你听进去了没有啊？你可是我带的第一个徒弟！”

“谢谢大师姐。

我觉得讲得好，但我不是很确定……”

大师姐看着他，“你要学的还多着呢！

咱们导游吃开口饭的，讲的每一句话都要有目的！

不要白费口舌。”

“这里……应该很贵吧？”

何欢看看那些装修得宫殿一样金碧辉煌的店铺，这还真是来了老佛爷的宝库了！

玉石、银器、药材、茶叶、精油、鲜花……应有尽有。

大师姐拍拍他的肩，“黄金有价玉无价，玉，讲究个缘。

也许，她们就跟某个玉特别有缘呢。”

何欢瞪大眼。

“我跟你说啊，云州最容易爆团的就是翡翠。”

“可是你刚刚讲了那么多云州和翡翠的渊源。”

何欢请教道，“事实上，云州不产翡翠吧？而且，加工在花城。”

“对呀！

原料在缅甸，加工在花城，但是云州是最大的翡翠集散中心。

一百块的、一百万的，在云州都卖得出去。

反正你得让游客相信云州翡翠最便宜最正宗最多！”

何欢不知道该说什么，确实，云州最大的旅游商品就是翡翠！

“你放心吧，带这种团我有经验。

阿姨们还是喜欢翡翠的。

大手的买个几万的镯子，舍不得的买个几百的耳钉，几千的吊坠。

而且这里买大送小，有时候游客本来想买个吊坠的，导购就说你单买这个不划算，小的戴着玩，大的才保值，你喜欢的话，你买那个镯子，这个吊坠我送你。

游客听她们一吹，不知不觉就买了全套。”

何欢瞪大眼。

“所以我会提醒她们理性消费嘛！”

何欢看着她，“真心的吗？”

大师姐笑着拍一下他的胳膊，“一个好导游是既让游客花了钱，还得到表扬。

你要告诉她们这个东西有多好，然后告诉她们量力而行。

她就觉得你是为她好。

讲究一个有拉有放。