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第93章 促成（第2页）

房产市场确实是这样，高房价的一部分功劳，也在不动产中介的身上。

有些房子，哪怕房主着急用钱，有心卖的便宜，估计都不可能在市场出现，当场就会被不动产门店秒杀。

这房主的口吻，跟许多不动产的经纪人是一模一样。

张余听了他的话，心中暗说，真不着急假不着急？

略一迟疑，张余便施展了问心术，“你真不着急卖房吗？”

“不！”

房主的声音在张余的脑海中响起。

得到了答案，张余心中有了底，再次施展问心术，“你这房子650万能卖吗？”

“不！”

有了答案，看来房主的底价不是这个。

问心术今天还有一次机会，张余迟疑了一下，再次使用，“660万能卖吗？”

“是！”

房主的声音在他的脑海中响起。

与此同时，房主见他半天不吭声，似乎有点费解，开口说道：“你怎么不说了？”

“主要是我有句话，不知道该不该说。”

张余故意苦笑。

“说吧。”

房主说道。

“我们干这行的，又不希望房价便宜，又希望房子能够尽快成交，有时候也是一个头两个大。

我这里有一个买主，倒是相中了风和日丽的房子，要不然我们门店也不能多方打听，得到老哥你的联系方式。

只不过这房价，有时候得有一个实价，实实在在的，买卖双方一口价拿下，都不用多费唇舌，这样多好。”

张余缓缓地说道。

“那你觉得多少钱算是实价？”

房主反问。

“每个人的心中，都有一个心理价位，基本上达到了这个价位就可以成交。

之前我问过我那个客户，打算出多少钱买风和日丽的房子，他说最多650万。

我并没有跟他说这个价格不行，因为在我看来，这个价格跟风和日丽今年的成交价格大差不差。

既然已经接近，那有了合适的房子，完全可以谈谈。

毕竟能够拿出650万，说明他有实力买下这里的房子。”

张余又是平和地说道。

房主轻轻点头，“650万肯定不够，但用你的话说，也算是接近了成交价。”