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如何让人感觉你可以信赖（第1页）

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“请给我一分钟：向公众展示最好的自己（.shg.tw）”

！

如何让人感觉你可以信赖

不要刻意隐藏缺点，要知道，缺点是“欲盖弥彰”

。

百货公司偶而会举行次品大拍卖。

一旦这种大拍卖展开，每天都会吸引许多的人前往抢购，为什么次品也会这么的受欢迎呢?

人的心理通常是隐恶扬善的，所以他们会想尽办法的去掩饰缺点，宣扬优点。

因此，一旦有人明白地指出自己产品的缺点，反而会让人觉得这家公司很诚实而对它产生信赖感（当然价钱低也是吸引人抢购的原因之一）。

做人的道理也是一样。

将自己的缺点明白地表示出来，往往会得到别人的信赖。

但这并不是说要将自己的缺点一五一十的全都说出来，这样做不但得不到上述的效果，反而会收到破坏自己形象的反面效果。

那么应该怎么做效果才会最好呢?我们可以透露自己的缺点，但不能太多，顶多透露一两项无关紧要的缺点就行。

有少许小缺点的人，给人的感觉往往是“虽然有少许缺点，但大体上很好”

。

这样的人往往更能获得别人的信赖。

知之为知之，不知为不知，是知也。

有一次美国加州大学一位教授讲课。

课上教授提出他做的老鼠实验的结果。

此时有一位学生突然举手发问，提出了他的看法，并问这位教授假如用另一种方法来做，实验结果将会如何。

会场的听众都看着这位教授，等着看他如何回答这个他根本就不可能做过的实验。

结果这位教授却不慌不忙，直截了当地说“我没做过这个实验，我不知道”

。

同样的情况若发生在东方某位教授身上，情形可能就会完全不同。

他一定会绞尽脑汁，说出“我想结果会是……”

的话。

一般人都有不想让别人看出自己弱点的心理，因此，很难开口说“不知道”

。

但有时承认不知道，反而可以增加别人对我们的信任。

因为直截了当地说不知道，会给人留下非常诚实的印象，并且敢说不知道，其勇气也是别人所佩服的。

因此对于这种人所说的其他答案，别人会认为一定是千真万确的才会说，因此对他也就会更加地信任。

放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象。

优秀的推销员绝大部分都是木讷型的。

虽然这并不表示口齿伶俐的人不适合当推销员，但口齿伶俐并不是一个推销员所必须具备的条件。