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肢体语言学（第3页）

如果对方在椅子上坐不住，不能安安静静地坐下来，就可以找本杂志给他看，或送上一杯咖啡，这可

以让他能靠着椅背舒舒服服地坐好。

习惯坐在椅子边上，说明对方不自信，还有几分胆怯，在做随时“站起来”

和中断话题的准备。

如果一个人使劲趴着桌子坐着，说明此人对话题很感兴趣，也表现出几分不拘小节。

这时你可以站起

来，在屋子里边走边进行谈话，他也就不再趴着，而且还得随着你转动身子。

烟民的肢体语言

烟民的肢体语言更直白，看他吸烟的姿势便能看出他的心境。

如果是朝上吐烟，说明这个人颇为自信，甚至有些沾沾自喜。

如果是朝下吐烟，说明心情不佳。

如果常抖烟灰，说明此人神经紧张，处在一种激动状态。

如果点了烟后很快掐灭，说明此人处在激怒状态。

如果是用手指尖拿烟，一副装模作样的样子，说明此人态度傲慢，根本不把对方放在眼里。

用拳头握住香烟的人往往心里相当紧张。

“锁住内心”

的肢体语言

人常用肢体语言来反映他的内心闭锁状态，而且方式多种多样。

如果谈话对方双手交叉地抱在胸前，又跷起二郎腿，说明此人内心紧张和不愿袒露心迹。

如果在谈判

场合看到这种姿势，则说明对方对你缺乏信任，你就得克服这种不信任。

在这种场合只有表示坦诚和信任的手势能帮助你。

你不妨手掌朝上地摊开双手，那意思是在

说：“我不会对你有坏心眼。”

在谈话的时候你还可以把一只或一双手都伸向对方，这多少可以消除他的警惕心理。

也可以送过去任何一件东西，像一杯咖啡，一份

合同或一支笔，都足可以让他敞开心扉。

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