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第9章 聪明反被聪明误（第2页）

“迟先生，感谢你的信任，不过吴先生也很信任我，我就把你们俩当朋友了，今天能坐在一起，也是缘分，你看，价格仍是62.5万，你看成不?哪怕今天不成，但凡今天出了这个门，你涨到65万，我也想办法给你卖出去。”

叶平只有打感情牌，这次是站在吴先生的角度上说的，这也是让吴先生承自己的情。

“。

。

。

那看在你的面子上，还是之前那个价，就要看吴先生自己的意思了。”

迟先生迟疑了一阵，最后咬牙着同意了叶平的价格。

而叶平仿佛松了一口气，转头看了一下吴先生，意思是：该你表态了。

“那就这么定了吧。”

吴先生见到叶平真把价格给拿下了，还是有些高兴的，叶平还是帮到他了。

他并没有怀疑叶平和迟先生做戏给他看，因为是他自己找人打的电话，真是应了那句老话：聪明反被聪明误。

叶平的这一系列操作，山哥略微一想，就明白了些许关键，而玉姐则是一头雾水，刚才明明感觉要谈崩了，怎么一下就成交了?地产行业果然博大精深，也让她更沉下心来学习。

接着张经理教叶平怎么填写合同，哪些是注意事项，教刘红玉怎么计算费用（佣金，契税，过户费，按揭费，月供金额各种）。

因为有感叶平最后帮了自己一把，吴先生也没在佣金上扯皮，交了足额的佣金18750。

让叶平心里激动了一把，这是自己真正意义上开的第一单啊。

随后再商量一些小细节，迟先生房子过户后，要住到他买到新房才搬出去，最迟不会超过国庆节，当然会按照每月2000的租金给吴先生。

在这点上，双方还有一些分歧，不过张大山表示，他们会尽快帮迟先生找到房子，双方也没有继续争执，大问题都解决了，这些小问题那都不是事儿。

待到双方都没意见之后，签完合同，交代过户的注意事项和时间，吴先生刷了三万定金给迟先生后，叶平就先带着迟先生离开了二楼会议室。

一到楼下，迟先生又感谢了叶平一番，并对叶平的神机妙算表示好奇，他怎么知道P房网的人会打电话来?还教他利用这个机会化被动为主动，卖出比他心里价格还要高5000。

叶平连连表示，这没什么，基操，基操而已。

。

。

咳咳。

因为是突发状况，叶平卖高了收不到业主的佣金，有的业务高手就是能做到收双方佣金，那些都是牛逼人物，叶平现在只能仰望。

把迟先生送到小区门口，叶平先去小卖部买了三瓶水，然后才返回二楼会议室，他听到吴先生没在会议室内，已经走了。

接下来就是分析这次摆台的不足之处和妙处。

这是所有地产公司的一个良好习惯，不管摆台成不成功，都要分析原因，这些都是经验，叶平平时偷学了不少。

今天的险象环生，还是让叶平认识到，知道和运用是两码事，每次摆台出现分歧的地方都不一样，有些只能借鉴，有些只能靠不断的摆台来积累经验，知道如何揣测双方的心理，这就是一场博弈。

“小叶，这个客户你是怎么来的？”

等叶平来了之后，张大山就先从客户这里开始分析。

“我看见他从P房网里离开，然后跟上去问的电话，今天第一次带看房。”

叶平编了一个比较合理的理由，不可能告诉张大山，是他偷听来的号码。

“厉害！