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第7章 要签单了（第3页）

不过他脸上露出为难的样子，就是给吴先生看的，让他知道自己的工作难做，到时候谈到中介费的时候，对方也交的痛快些。

如果业主叫价63万，客户一口答应，会给人感觉中介都没出什么力，凭什么给你3%的中介费？反之亦然。

“玉姐，你带吴先生到二楼会议室，我打电话给业主。”

叶平做了决定之后，就开始安排起来，不给客户反悔的机会。

等玉姐他们走远之后，叶平拿出手机，拨通了山哥的电话。

经理的职责之一就是负责帮组员摆台，叶平虽然偷听了不少摆台，但是实战当中，察言观色他还不到火候，

“山哥，二楼等下有个台要摆。”

电话通了之后，叶平直接了当的说道。

“真的？小叶你和谁带的客户？”

山哥听到叶平要摆台，还有些吃惊，然后问道，他以为是老员工带的叶平。

“是我和玉姐带的，情况先给你说一下。

。

。”

叶平直入主题，把业主双方的情况都说了一遍，然后双方的价格，也告之山哥，让山哥心里有个数，经理可是摆台时候的导演，该怎么调节氛围，什么时候该让谁让步，这都是很有讲究的。

“好的，情况我了解了，我先上楼跟客户接触，你等下带业主过来。”

山哥听完叶平的讲述，心里有了大概的方案后，从容不迫的安排道。

挂了电话之后，叶平赶紧给迟先生打了个电话，并叮嘱他记得带上身份证和房产证。

迟先生接到电话后，表示马上下来，语气显得有些急切。

叶平收起手机，心下琢磨了一会儿，顿时一拍脑袋，他终于想明白了。

现在是7月28日，离国庆节还有两个月时间，迟先生一卖一买，两个月时间来运行这个周期，时间真的有点紧，幸好他红本在手，卖房流程要短不少。

先解决了卖房的问题，剩下的时间拿来看房卖房，时间就比较充裕了，难怪迟先生显得急切。

一时间，叶平觉得业主这边没问题了，知道了迟先生的突破口后，摆台成功率已经提高到了五成。

剩下的就看吴先生的价格是否给力了，当然，该拿捏的拿捏，摆台不可能偏向其中一方，不然另一方会有情绪，感觉中介合伙过来欺负他，那是没办法成单的。

“迟先生，等下谈价的时候，价格要一点一点的放，不要一下放到底价。

。

。”

和迟先生碰头之后，叶平用他听来的那一套开始给业主做工作，第一次卖房的人大多都很实在，要么报价就是底价，要么一上来直接降到底价，这样弄的，最后都很被动，让他们少一千，他们都觉得很委屈。

等叶平叙说完之后，他们就已经来到了二楼会议室门前。

叶平怀着激动的心情，推开了会议室的门口，他真正意义上开的第一单，就从这里开始了。

真的会是这样吗？