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第16章 扫盘（第2页）

叶平和玉姐都无语了，这也太随便了，原本凄美的情节配上这逗比似的结尾，电视编剧才敢这么编。

“这件事我都忘记了，要不是刘姐给我打电话，我还不知道她已经改行做房产了，再一聊，知道她在这个片区上班，提到展国苑的时候，就把这事记起来了，你说巧不巧？”

彭先生真的很健谈，见面这么一会儿，他说的话，比玉姐和叶平加起来的都多。

“那还真是缘分了，这个月也没几天了，如果我们看上合适的，可要抓紧了。”

叶平了解了彭先生的故事后，还是把话题转到房子上来。

“我们都是做销售的，低首付的情况我也了解，我现在不缺房子住，只是买来投资的，当然也是为了当年的事。

所以我的要求不高，除开佣金和其他费用，我能拿来做首付的钱只有十八万，只要能够找到这样的房子，我就能定。”

彭先生来看房之前，就有了解展国苑的情况，老小区的评估价基本跟售价持平，想要做低首付很难。

他也知道他手上这点钱，确实有点为难叶平他们。

“彭先生，你在深市已经有房了？”

玉姐听到彭先生说不缺房子住，赶紧问道。

如果有的话，彭先生是深市户口，那么第二套就要首付七成，十七八万根本不够；如果彭先生不是深市户口，只能买一套，那么现在他没有名额了。

“嗨，怪我没说清楚，我现在住老丈人家的房子，他手里有三套房，我和我老婆结婚之后，他就分了一套给我们住。”

彭先生一拍脑门，赶紧解释道。

“你的情况我们了解了，我们先去看房，一共两种户型，不会花你多少时间的。”

叶平有些无语了，彭先生的人生真是大起大落啊，前女友的老妈要他有房子之后才同意结婚，而他现在的老丈人直接给他们提供房子，怎么感觉带主角光环了？

先是看的朝北户型的房子，因为提前打电话预约了，业主在家里把空调给开好了，所以进了房间之后，并没有显得炎热，但是空调风和自然风还是能感觉得出来的，简单的看了户型之后，彭先生小声问叶平，这套房子符合他的条件吗？叶平说只是看户型，彭先生瞬间了解了，跟房东客气的道别后，一行人就走了。

130万的96平大三房，单价1万3，优点虚高，评估公司给的高评估也就这个价，没法低首付。

接着是朝南的户型，一打开房门，清风袭来，暑气消散不少，而且客厅也十分亮堂，采光极好。

“就要这种户型的！”

彭先生十分肯定的说道，朝南户型不愧是深市的畅销户型，刚才的朝北户型，大白天客厅还需要开灯，差别一下就体现了出来。

“好的，那我们尽全力给你找这个户型。”

因为叶平有说过今天是看户型，朝南户型没有在卖的，先确认彭先生的喜好之后，再去找房源了。

一行人下了楼，这个过程中叶平给彭先生算了一笔账，低首付的话，要贷110万左右，不用公积金贷，月供在5500左右，租金可以3000这样，相当于每个月只要月供2500多，没多大压力。

彭先生谈不上心动不心动，意思也很明确，只要他的钱能够买就行。

叶平他们也一再保证找到房源就联系他，然后亲自把他送上了车离开，好家伙，开着宝马X系过来的。

“玉姐，接下来我们的工作就是扫盘了，展国苑的三栋楼共96层，除开一楼的三套和在放租的两套，还剩下91套朝南户型的大三房。

我们一栋一栋的扫过去。

你扫1号楼，扫完之后，你从2号楼低层往上扫，我扫3号楼，我扫完之后，从2号楼高层往下扫。”

等回到分行，叶平就给玉姐交待了任务。

像彭先生这种情况也不在少数，直接指定楼层和面积，这种房源没有卖怎么办？那就是打电话给符合条件房源的业主，一个一个去做工作，虽然扫出来的概率十分渺茫，但是总比什么都不做就干等，要好得多。

“记住，不要去看同事的那些跟进，有的电话都没打，直接乱写的，不要被影响到。”

叶平又提醒了玉姐一句，他说的情况很普遍，很多同事没打电话也直接写跟进，就是为了混日常。

然后下午的荣朝分行，其他同事都很惊讶叶平和玉姐的举动，打电话很平常，但是他们的电话又很不平常。

平时业主都是说不打算卖之后，中介大多都不再纠缠，但是叶平他们都还在继续做工作，直到房东挂电话，他们才结束这次通话。

甚至玉姐有一次被逼急了，蹦了一句话：你不卖你会后悔的。

把众人雷得不轻，感觉就一个字：拼！