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第一章 职场掠影（第3页）

董琦心里一阵阵发冷，嘴上应着：“还行，领导有什么指示？”

何总监沉吟了一下，有些为难地说道：“公司年底要做考核了，以前咱们的提成都是根据回款直接提的，但是实际上，科学的奖励机制应该建立在精确的成本核算基础上，所以从这个月开始，提成先暂停，等财务部门核算了今年你们各地区的账期、退货还有市场费用以后再发放。”

董琦那个火大呀，这是一个暴脾气，立马就窜了：“为什么呀？这个月该发的是上个季度的，您要考核要改提成方案也应该从明年开始，那得等到4月份兑现，根本没必要倒以前的账呀。”

何总摸了摸自己已经谢顶的光亮脑门，有些无奈地说道：“小董呀，我第一个找你谈，就是因为你业绩最好，希望你能给大家起个表率作用，公司以前那种提成政策，从财务核算的角度来讲已经亏损了，所以一经发现就要马上停止。

我也很为难，你也知道我是拿整个公司平均奖的，这对我也有影响，能争取我肯定替大家争取过了，现在我们都只能服从。”

话已到此，董琦有火也发不出来，憋在那里着实难受，何总又说道：“等等看吧，你先去吧，给我把王亮叫来。”

董琦霍地一下站起来，气呼呼地就出了总监办公室。

大家看她情绪不对，也不敢问，面面相觑之间，董琦回到自己座位上，“叭”

地把笔记本往桌上一摔，说了句：“王亮，何总办公室。”

挺大的声音还带着火药味，众人都是一惊，王亮也有些摸不着头脑，同样找了个本和笔就进了总监办公室。

“怎么了？”

许卓然走了过来，轻轻地问。

“妈的！”

董琦小声骂着，“提成不发了，说是要改政策，让等等看。”

啊，整个销售部都惊了。

销售部整体都是底薪加提成的工资结构，底薪很低，主要靠提成，而且接近年底，一年的成绩都在那里摆着呢，现在忽然说暂发提成，还要改革提成办法，大家都慌了。

要说姜还是老的辣，如果老何不是一对一地谈话，而是在每周一次的全体例会上讲这件事，那场面肯定得失控，得炸了窝。

一对一谈话的好处是，公司的决定他传达到位了，而员工的反弹还可以得到很好的控制，同时也低调含蓄地表达了他作为销售部门领导的无奈，让大家不能公然与之对抗，真是厉害。

很快，王亮就回来了，王亮是一脸的无所谓，他管的两湖地区本来这季度业绩就不太好，再者整个销售部唯一一个家在北京的男孩子负担没那么重，而且他一贯是老好人，只要不是挤对他一个人，他一般都能坦然处之。

接着是小迪、老赵和其他几个地区经理，依次面圣，每个人的表情都差不多，都是有些气愤，又都压抑着，作为销售最怕的就是政策变动，直接影响大家的收入，在这岁末年底真有些添堵。

忽然，董琦一拍桌子：“不行，我得找他去！”

许卓然吓了一跳：“干吗去？”

董琦说了一句：“我底薪跟他们不一样，我得找老何去。”

于是急冲冲地又推开总监办公室的门。

“何总。”

何总看见是董琦，心里有点莫名，这丫头怎么又来了，但是面上还是一脸悦色：“小董呀，什么事？”

董琦也没落座，径直站在那张大班台前边，无比镇定地说道：“领导，我和销售部其他地区经理的情况不一样，我比他们的底薪都低，当初是两种政策，高底薪、低提成，低底薪、高提成，我选的是低底薪，现在提成停发了，只有那么点底薪我没法生活，领导给解决一下吧。”

何总一听，这小丫头真够刁的，在这儿等着我呢，稍加权衡随即说道：“那先这样，这个月开始我先把你的底薪调一下，但是提成这是公司统一的政策，肯定要再等等。”

“行。”

董琦达到了目的，立即出来了。

“怎么样？”

许卓然马上关切地问道。

“安了，他不可能两头堵。”