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第132章 成交（第2页）

我自己有十几台挖掘机，工程赶起来的时候，还是不太够用，还要跟别的公司租借挖掘机。

海波说远总是生产挖掘机的，就是不知道质量怎么样。”

远夏说：“海波哥跟张总是朋友，所以我也跟张总交个实底，这是我们公司生产的第一批挖掘机。

目前为止，我们试用效果还不错，但长期使用效果究竟如何，我也不敢打包票。

所以张总如果愿意支持我们的产品，并且为我们提供售后使用反馈的话，我会感激不尽，而且会给您提供最优惠的价格。”

张援朝看着远夏说：“我就喜欢远总这样实诚的人。

东西差一点其实不打紧，一分钱一分货，怕的就是垃圾货要吹出天下无敌，卖出天价来。”

远夏点头，表示赞同：“我们绝不是做一锤子买卖的人，东西好不好，不是我们自己说了算，而是用户说了算。

说句不怕张总笑话的话，我的野心是做中国甚至是世界最强最大的工程机械。

这当然需要很长的时间，但我相信，只要坚持脚踏实地，一点点提升改进，我们一定会做出最好的挖掘机。”

“远总有气魄，我欣赏！

那我就为远总的伟大理想添第一把柴吧。”

张援朝说。

张援朝是个爽快人，很快就带人跟远夏去了越城，试用过两款挖掘机后，便跟远夏签订了六辆挖掘机合同：三辆轮式挖掘机，三辆履带式挖掘机。

远夏给了最优惠的价格，轮式挖掘机18万每辆，履带式挖掘机26万每辆。

轮式挖掘机动力较小，配置较低，履带式挖掘机动力和配置都比较高，所以价格高出不少。

就挖掘机使用条件来说，履带式挖掘机适用的范围要广得多，各种坡地、泥地甚至沼泽都能去，吨位大，大型建筑工地尤为适用。

轮式挖掘机动力小，只能适用于土质比较硬的地面，过于松软容易陷落。

但轮式挖掘机的好处是可以自由转场，履带式挖掘机则需要靠板车转运。

说实话，同吨位的挖掘机价格，放到三十年后差不多也是这个价。

不过现在投入大，销量低，成本高，卖得贵无可厚非，不然企业无法盈利，靠什么生存？

而跟此时国外进口的同吨位机器相比，这个价格就亲民多了，因为进口的履带式挖掘机，最便宜的也需要三十几万一台。

张援朝还说了，这是第一批订单，如果使用体验不错，以后会继续追加。

远夏也迫切希望得到用户使用反馈，方便对产品进行调整改进。

一个月后，远夏将六辆挖掘机送上去上海的轮船，他亲自去上海交货。

服务如此周到，自然是远夏想跟张援朝搞好关系，除了希望能跟对方进行进一步合作，他还看中了其背后的中建集团。

张援朝从中建集团出来，肯定有不少中建的老同事，要是他愿意牵线搭个桥，他就能将行远的挖掘机卖到中建去了。

与此同时，在销售人员努力下，厂里还卖出了两辆挖掘机，客户是原来买自卸车的老客户。

这也是远夏的主意，让销售员重点攻克那些批量买自卸车的客户，这些客户不是机械出租的老板，就是建筑公司的老板，他们是潜力最大的买家。

到1994年元旦之前。

行远一共卖出去了8辆挖掘机，尽管数量不多，也算是个很好的开端了。

公司里那些研发部的同事们应该可以安心过年了。

元旦之前，郁行一也收到了一个好消息，他的副高职称申请通过了，从今往后，他就是名副其实的郁教授了。

郁行一拿到资格证书的时候，非常诧异，问给他发证书的领导：“我去年递交的申请资料，今年还有效？”

因为他今年就没递交过申请，申请截止日期之前，他人还在美国没回来。

领导说：“你申请了啊，是屈教授帮你递交上来的。”

郁行一听说是导师帮忙递交的，感动得一塌糊涂，赶紧登门去拜访道谢。