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第4章定战略（第1页）

在热带火辣辣的艳阳下，方诗华戴着安全帽，穿着衬衫西裤，独自走在工地上。

汗水湿透了前胸后背的衬衫，又流进了裤子里，衣裤粘在了身上。

他找了个阴影，抹了一把汗水，抬头仰望25层的钢筋混凝土烂尾楼。

灰色的楼群，裸露着钢筋和水泥，脚手架外面的绿色防护网大半已经破裂，在风中飘舞。

塔吊耷拉着，毫无生气。

地面上，杂草丛生。

难怪销售不好，这样的工地形象，买房人肯定要“见光死”

的。

要解决销售和回款问题，一定要复工。

要复工，需要谈判和支付一部分设计变更的费用。

要支付费用，需要销售回款或者集团支持一部分费用。

集团不给钱的话，这就成了一个死循环。

今天是周末，司机送方诗华过来工地的时候路过与湖山盛景一路之隔的一个房地产项目，看到烈日下有2o多位业主拉横幅控诉开发商延期交房。

那个项目显然是个烂尾楼盘。

两个烂尾项目比邻而居，旁边就是两个一线地产企业的竞争项目。

“湖山盛景”

，难呐！

信心比黄金都重要，方诗华想。

如何才能重振销售士气？怎样才能获取资金？必须打破死循环的链条。

应该从老板身上入手，让他看到未来的盈利前景，才能获取他追加投入资金。

同时，给两个总包单位的上级领导施加压力。

另外，总包主张的工程月度款里包括6ooo万元设计变更费用，没有法律依据，合同未提到这一条。

但是完全不给费用也不现实，这个需要谈判，最终各自退步达成一致。

想到这里，方诗华有了主张。

自己的PPT制作和汇报能力出众，他决定第一步，做一个图文并茂的PPT《S区域公司2o15年工作思路》来详细论证如何操盘，向董事长汇报。

另外，听说两个总包的集团总经理当初拉关系才接到这个项目，如果董事长拿着总包单位的问题清单与他们的上级沟通，也许会有效果。

所以，第二步，做一个总包的问题清单。

回到别墅，方诗华向洪总汇报了两个思路。