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第2540章 环环相扣（第3页）

……

……

合同谈判，安排在赤云市政府的小会议室里。

瀚辰方面来了三个人。

为首的是一个叫陈志远的中年男人，四十出头，瘦高个，戴一副无框眼镜，手指上戴着一枚素圈戒指，自称是瀚辰智算的副总裁。

说话时喜欢用食指轻敲桌面，节奏不快不慢，每一句都斟酌过才出口。

另外两个，一个是技术总监，一个是法务总监。

都很年轻，话不多，主要负责记录和查资料。

杨景辉这边，带了工作组的综合协调组组长，招商产业组组长，还有市政府聘请的法律顾问。

谈判从上午九点，一直持续到下午五点。

前面的条款，谈得有来有回。

付款方式上，杨景辉坚持“3331”

：

合同签订付三成、设备到货付三成、安装调试完成付三成、质保期满付一成。

陈志远一开始想要“4321”

，争了两轮，最后让了步。

质保期限上，杨景辉要求核心设备质保五年，陈志远只肯给三年，最后折中为四年。

这些都是投标文件里没有细化的，双方各有让步，总体顺利。

直到谈到第三方运维合同的第十七条——远程运维权限。

杨景辉拿出合同草案，翻到第十七条，指着其中一款，对陈志远道：

“陈总，这一条，我们要改。”

陈志远接过合同，看了一眼，脸上的笑容微微一僵。

那一款写的是：

“运维方享有设备远程诊断与维护权限，可在系统异常时自动接入，无需甲方事前审批。”

这正是杨景辉在瀚辰投标文件里，用红笔圈出来的那一条。

“杨副组长，这一条……”

陈志远笑了笑，语气很委婉，“这是行业惯例。

智算中心的设备，百分之八十以上的故障，都可以通过远程诊断解决。

如果每次都要甲方事前审批，会严重影响运维效率，万一遇到紧急故障，审批流程走下来，设备已经宕机几个小时了。”