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第74章 虚张声势怎么破（第2页）

吴铭笑道：“这样吧，如果他不回来，中午这段饭，算我的。”

“好啊！

如果这人回来了，中午不仅饭算我的，我还自罚三杯！”

吕北河放下杯子大笑道。

“拉倒吧！

老吕你这不厚道了，你开酒厂的，喝二斤和漱口一样，还自发三杯？我看你得自罚三斤吧！”

陈江海调侃了吕北河一句，房间里的人都大笑起来。

显然，只是一个供货商没搞定而已，不妨碍他们心情好，也不妨碍他们对吴铭的重视。

一个仅仅20出头的年轻人，谈笑间搞定几个难啃的供应商，而且价格拿捏的死死的，这本事已经不是一般人了好吗？

但吴铭可不这么认为。

如果不搞定所有供货商，怎么能显出他的本事？

陈笑川这时候问了一句：“吴铭，给我们说说你是怎么搞定这三个供货商的，还有你为什么要赶走第四个供货商？”

吴铭放下茶杯，李秘书连忙给他续了一杯，吴铭道一声谢，然后对大家笑道：“那三个人不算麻烦，仔细听他们的谈话，分析他们的需求就可以了，这点和卖东西是一样的。”

“第一个人，我进入谈判室的时候，他看了我一样，神色中露出隐约的失望。”

吴铭转着手里的茶杯盖，“我就分析他为什么失望？我长得不丑，进门也对他微笑了，他为什么要失望？我就猜可能是希望有个女谈判员。”

“果然，他在说话的时候，提到过不止一次，西山省出美女。

那我就觉得如果来个女谈判员，拿下他应该有把握。”

“第二个人，和谈判员举例子的时候，全部都举得酒类企业的案例。

他做的又不是酒，为什么会一直提酒？所以我觉得可以送他两瓶酒当做切入口。”

“第三个，在谈判的时候，提到两次‘你们西山省有什么好吃好玩的地方’，还说‘早就听说过西山省的面食了’……这谁也该猜出他的爱好了吧？”

刘大力面色古怪：“为什么我们公司的谈判员，会在和供应商谈价格的时候谈到这些东西？太奇怪了。”

“不是你的谈判员提到的。

是我提到的。”

吴铭摆了摆手，“是我和他们聊出来的。”

“谈判和下棋一样，是个多方面博弈的过程啊，只摁着价格怎么能谈成呢？”

刘大力一拍手：“你随后得来给我的人讲一堂课！

我不管，你必须来，我老刘赖上你了！”

“老刘，别打岔。”