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第77章（第1页）

对症下药了。

有一种人以自身性格为标准去衡量与之交际的人。

他们对自己的一言一行控制

得很严，个人的一切行为都要经过理性的审查，对自己简直是个冷酷的法官。

他们

不轻易流露内心的秘密，不苟言谈，不让自己的情绪随便发泄，同时用对己的标准

要求别人。

这种人往往惜守信用，遵守社会道德规范，用自己的真才实学与人竞争。

但在交往中会无意识地表现出发号施令、指挥别人的倾向，总希望左右社交的局面。

这种类型的人在交际中具有隐蔽和竞争的特点。

对于这种人，可采用主动出击、直

截了当的方法获得好感。

例如，德国教育家费希特想研究康德哲学，可是，他又知

道康德是一个异常冷漠的人，于是就下决心埋头一个月，写了一篇论文，附信送给

康德。

信中说：“我是为了拜渴自己最崇拜的大哲学家而来的，但仔细一想，对本

身是否具有这种资格都未审慎考虑，感到万分抱歉。

虽然我也可以索求其他名人函

件，但我决心毛遂自荐，这篇论文就是我自己的介绍信。”

康德一看，文章写得很

好，便亲自复信请费希特前来一起探讨学问。

一位心理学家曾说：“若要在人际交往中获得成功，如何倾听对方的谈话才是

最关键的。”

倾听对方的谈话“不仅用耳，还应努力用眼、肩、脸或手去听话”

。

不少推销员，在与顾客面谈时都擅长自我推销，然而有不少人却不懂得如何去

倾听顾客的谈话，从而理解对方的心理。

善于倾听对方谈话的推销员，在如何让对方去听自己的谈话这一点上，也颇下

工夫。

“面谈术”

中最关键的，也可说是“倾听法”

。