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第28章（第3页）

人们摊开双手，说：“没有什么值得隐瞒的，让我坦率告诉你吧。”

7．双臂合抱表达敌视和拒绝的含义

双手往胸前一抱，就构成了一道阻挡威胁或不利情形的有利屏障。

由此可见，

当一个人神经紧张、极度消极和充满敌意时，就会很自然地把双手抱在胸前。

对双手合抱于胸前的姿势，美国进行的一些研究工作已获得了非常有趣的成果。

研究者要求一组学生参加系列讲座，要求每个学生必须处于一种随便、放松的坐态，

双腿与双臂不许交叉。

讲座结束时，测验每个学生对所讲的内容记住了多少。

他们

对讲课人所持的态度也要记下来。

另一组同学也参加了测试，所不同的是，他们听

讲座时，必须自始至终把双臂紧紧抱在胸前。

对比结果表明，双臂紧抱胸前的一组

学生，所记住的讲座内容比放松状态的那组学生要少38％。

第二组学生的测试还显

示出，这组学生对教课内容和授课人提的意见也更多。

但如果你内心紧张、消极、充满敌意，采取双臂合抱的姿势肯定会使你的感觉

好一些。

这种姿势经常出现在一个人在陌生人当中，特别是在公开集会上，排队或

电梯里，以及任何一个使人感觉不自在和不安全的场合。

当你在演讲时，人们对所听内容不以为然时，大都会采取这种双臂合抱的姿势。

很多演说家之所以不成功，就是因为他们没有注意到听众里有人双臂合抱在胸前的

表现。

而有经验的演说家就深深地懂得，这种姿势就意味着他必须另辟蹊径以求打

破僵局，从而转变听众对演讲者所持的否定态度。

在日常生活中，与人面对面交谈时，看到对方双臂紧抱胸前，你应推测自己肯

定讲了让对方不同意的话。

这时，尽管对方口头上还不停地表示赞同，但你如果不