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第16章 洽谈（第2页）

“哦，哪的啊？”

“他说是新天地商超的躯道部经理，叫高莫宣，这是他的名片。”

说着话，前台递过一张名片。

“新天地商超？”

丁四喜拿着名片看了一眼，抬头看向销售部经理：“你听说过新天地商超么？”

销售部经理想了一下，点头道：“嗯，听说过，总部在杭周，主要分部在浙姜沿海一带。”

“行了，我知道了，你先出去吧。”

不一会，从门外走进一穿着毛呢西装，外面披着皮衣的男子，身材较高大，长得棱角分明，岁数不大，但是连鬓络腮的胡子茬显得很有男子气。

“你好啊，丁老板。”

“你好你好，”

丁四喜站起了身，跟高莫宣握手，然后把他让他沙发上，道：“你是新天地商超的？听说这商超是在南方那边发展得很好，不知你这回到北方来，是什么用意啊？”

他这也是现学现卖而已，对南方市场不太熟悉。

南方那边的市场他根本也没考虑过，秋林糕点，主要是蛋糕，保质期一般都在三到五天，根本没有办法往南边驻入，也没打算在那边开厂，目前秋林糕点只有一个小厂子，就在炮台镇，占地面积只有两百亩。

“哎呀丁老板，什么事都埋不住您的火眼晴晴啊，”

高莫宣笑笑：“我这人呢，喜欢直来直去的，到这边来主要是开拓市场，把我们新天地商超打到北方市场。”

“哦，”

丁四喜眼睛发亮，对于商人来讲，这是一个商机：“你们商超的老板真的是有远见有魄力的人啊，可是，高先生，不知道你找到我欲意何为啊？”

“是这样，我们新天地商超入驻北方，全新打造一个有特色的商超，要不然没法跟家乐福那样的大商超竞争。”

高莫宣笑了笑，他笑得很和霭，有一种不属于他这个年龄段人的成熟和稳重感。

“既然谈到特色嘛，我们就要从各种细节入手，比如说产品，每个品类要形成一种独特的理念，比如食品糕点这块，要求独立化，即只要求一个商家入驻，听闻秋林糕点在辽城很有名望，所以问问，丁老板的秋林糕点有没有入驻新天地商超的想法。”

“这个……”

丁四喜想了一下：“不知道你们新天地商超打算在辽城开多少家啊？”

“先拟定开十二家，每个区两家，以后要开得更多，力每个街道都有这样一家便捷的商超，而且是二十四小时营业。”

“哦，那你们投入资金可是挺大的啊。”

“这都是小意思，我们有专业的团队来动作这块，我主要是跟商家洽谈，在来辽城之前也查了各种的资料，来到辽城后，也做了市场调研，觉得贵公司在辽城属于老字号了，提起秋林糕点，老百姓认可，所以首选的就是你们家。”

丁四喜心里乐开了花，正想占领市场跟米旗抗衡一下没找到办法，天下就掉下来个粘豆包。

但表面上，还是波澜不惊，他道：“那不知道，你们的入驻费用是多少？”

“每个商超入驻费是十万，十二个商超一共是一百二十万。”

“这个？”

丁四喜大丸子头晃了晃，脖梗处发出卡卡地声响：“你们的入驻费是不是有点高啊？”