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第92部分（第1页）

“这很正常，公司高层定期会安排这样的沟通会。

当然，也是总裁自己的想法。”

我这才恍然大悟，原来不是提升自己啊！

忙点点头，又装作糊涂地问：“那我应该说些什么？”

“噢！

他会问你，对公司有什么想法和建议，你可以准备一下。”

“嗯，知道了。”

我想象着和总裁谈话的情景，觉得这也是个很好的机会。

麦乔伸手在办公桌上，来过一份名单，话锋一转问：“殷然，你现在有多少销售员了？”

“20个。”

我掰着手指，数了数，对麦总说。

“你有没有想过怎么管理这20个人？”

我心想：麦乔说这话是什么意思？我全都能管呀！

万一我忙不过来，我可以再招经理。

这有什么问题吗？难道他有什么主意吗？于是，摇摇头说：“我没想过。”

“我打算让你把所有的销售员分成两个组，每组十个人左右。”

我心里一惊，接着往下听。

“比较忠心的等几个人在一组。

我希望他们去做永恩的重点客户，主要是外资机构，这是我们的奶油。

其他人在另一组，主要做中资机构。”

麦总边说，边看我的反应。

我的眼睛眨个不停，心里首先闪出一个疑问：谁会是这两个队伍的经理呢？另外，中资机构的市场基础目前还很差，而外资机构有很多永恩的老客户，所以，业务肯定比中资机构更容易开展。

我说：“中资机构的业务开发肯定是很艰难的。”

“中资机构是个潜力最大的市场。

我无法想象，如果不做中资客户，比如信阳集团，永恩还怎么生存？”

麦总斩钉截铁地说。

我心说：谁做中资谁倒霉。

看麦总的主意坚定，觉得没必要再讨论下去。

“OK，那下一步你打算怎么让他们开始拜访客户呢？他们靠什么去拜访？”

“你是说我们先要明确每个人的区域和客户名单，对吗？”

“是的！

我已经让市场经理杨如玉去准备了，她马上会给你一份潜在客户名单。”

杨如玉和市场经理，这两个词，我怎么也联系不起来。

“你要确保新、老销售员交接好客户信息。

那三个老销售员，我觉得计总还不错，小宁还能接受，但是蓝扬，我想炒掉他。”

我心说：“我看计总才应该先炒掉！”

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