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第47部分（第1页）

们集团公司专门组成了项目组的专家组，专家组和我们销售的设备有关的，有两个人。

一个是原集团公司的技术总工罗总，一个是现任集团公司副总，现在是这个项目的项目主管的宋总。

罗总是集团公司的元老，宋总是罗总的前下属。

罗总是这个集团公司的技术权威，重要的大型采购都是罗总支持，并且把握技术，最后敲定技术方案。

离休返聘，年龄大了，估计做完这个项目，他也就隐退了，他自己也说这是他的收山之作，他希望能做的完美。

我们的区域经理都去这两位领导那儿拜访过，应该说，拜访的效果，还是很不错的。

罗总和宋总对我们LIJ公司的高品质产品评价不错，呵呵，这方面的宣传，得益于我的说明书印刷，凸显了我们的智慧。

他们对我们的公司的经营理念也是大加赞赏。

说来说去那么多，他们实际上就是很希望和我们LIJ合作，但是觉得我们的价格有点贵。

确实，我们的原材料原本价格就不低，自然就贵。

我们的区域经理公关做的不错，知道两位老总经常在工地，所以，只要周末的时候，区域经理就会自己话费几百块钱包一辆轿车周末去接两位老总进市区吃饭。

这两位老总对我们的区域经理的评价还不错，说喜欢我们区域经理的价格。

虽然总体上我们的区域经理做的很不错，但是跟我们竞争的公司太多，竞争太激烈。

有几家公司在这个项目上就是我们LIJ的主要竞争对手，他们销售时间长，样板项目多，客户多，有了不错的口碑。

而且人家公司在那边那个市也是个行业里的资深人员，有很强的项目控制操作能力。

这之后，我们的区域经理对这个集团跟踪回访多次，主要是与罗总见面，和罗总熟悉了，双方沟通多了，把驻地附近的餐馆都吃遍了。

但是罗总担心一点，想帮又不敢帮我们，不想快退休了，出了问题，影响了一生的名樱我们区域经理还拜访了这个项目的最高领导人程总，程总表示项目的采购他一般不负责，找下面的人就可以了。

罗总和宋总，是作为客户方的代表，参与招标的评审工作。

这之后，我们区域经理送了他们两位老总一些礼物，但是他们对我们区域经理还是未置可否。

我们区域经理又拜访了采购部部长，其实我挺赞赏我们这区域经理的，马上就跟人家打成了一片，称兄道弟关系融洽。

这位采购部部长表示全力支持我们，并向我们提供了很多真实的项目方面信息，还有采购部部长的上司，我们区域经理也拜访了。

我们区域经理，希望我能够帮助他，对我说道：“他们集团的采购方案已经交给了采购部，采购部内部招标，发放标书后，标书三天后递交，当场筷。

方案是一次性采购，由三个部分组成，但是……这三个部分，都是别的竞争同行占了更大的幼师。

整个采购方案预算有点超标，大约超越二十到三十万。”

我说道：“打电话给你所说的那个罗总，询问他，方案为什么明确倾向于我们的对手，而没有替我们LIJ说话！

？”

“好。”

区域经理，问了后，对我说道：“罗总说，我们在那个市里没有任何业绩，所以只好推荐别的公司。

罗总还说道，希望我们LIJ在投标方案上有新意，或者降价，那才有希望，希望我和你写上。

他说从心里还是支持我的，但是他不想做违规的事情，快退休了，不想惹麻烦。

搞得风声鹤唳草木皆兵。”

我说道：“妈的，老狐狸一个！”

区域经理也怒了：“我草，我一直当他是自己人，当成祖宗一样供着，陪吃陪喝！

到了最后，却成了竞争对手的人！”

这家伙崩溃了……

“殷总，怎么办！

？”

区域经理问我道。