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第81部分（第4页）

看到大家都不住点头，我真想快点得到让他们的信服，把销售员们牢牢地聚在自己的周围。

如果能得到万州闫宁南林许美美之外这帮销售员的认可，我宁愿多付出一些。

就又强调说：“希望大家今后再遇到困难，就找我商量。

我愿意帮助你们，和你们一起把订单拿下来。

你们知道销售是一件很艰苦的工作，并不是只靠喝咖啡就能签单的。”

“我不同意！”

计总显然觉得我的最后一句话是冲着他自己来的，马上拉下了脸说。

计总的话，语惊四座。

把大家的目光都吸引了过去。

“我并没觉得我的每单生意签得都很轻松。

我做的都是国外大客户，喝咖啡，打网球，是他们喜欢的方式。

而且我还利用了我们高层领导和他们沟通，这样会更方便，直接。

难道我错了吗？”

计总盯着我的眼睛问我道。

“我没说你做得不对，但是，我们是想听到一些可以参考的技巧，而你没有讲到。”

我被计总突如其来的问话有点搞懵了，一时找不到关键。

“那你觉得做大客户和小客户的技巧有什么不同呢？大客户不会只在意你对他投其所好，替他跑跑腿吧？”

计总却不愿意示弱了。

“首先我想纠正你的一个错误。”

我说。

“大客户销售和大额销售是两个不同的概念。

你做的凌波公司虽然是大客户，但是你销售的只是十几万，属于小额销售。

所以，大客户销售并不等于大额销售。

好，你的问题是否应该变成大额销售和小额销售有什么不同呢？”

“对，计总的意思就是这个。”

南林对我的话题很感兴趣，就迫不及待地说。

计总则皱着眉头，一脸质疑地听着。

我看看表说：“今天的时间不早了，一会儿麦总还要来给大家培训，这是个复杂的问题，我不知道我能不能讲完。”

“您讲吧，我们想听！

袒完，我们就不吃饭了。”

许美美说。

我笑了笑说：“那好，我就开讲了。

大额销售与小额销售，或者叫大销售和小销售。

大销售针对是客户的大额采购，因为往往金额大，风险高，所以参与的决策人多，周期长，而小销售则于此相反，客户采购的金额小，风险小，往往是销售员和采购者一对一沟通就可搞定，而周期较短。

也就是说，一个‘大危多慢’，一个‘小安少快’。”

“‘大危多慢，小安少快’有意思。”

许美美两只手拖着下巴，笑着说。

我看许美美他们几个听得很认真，心里有一种自豪感。