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第81部分（第2页）

计总整了整西装的领子，两手放在会议桌上，看了看旁边新来的万州闫宁许美美，又看看我，问：“我从哪个订单开始说呢？”

我心想：装什么蒜啊？你**的不就签了两个破小单子吗，好像多的驶过来似的。

嘴上却说：“从哪个开始都行，主要是谈谈赢得订单的感受吧。”

“那好，我就谈谈和凌波公司的订单吧。”

计总环顾一下周围的人，眼睛眨动得很快，好像是在回忆。

“我觉得取得客户的信任是最重要的，所以，首先要与客户建立关系。

对方负责的是一个美国人，我和他聊天的时候，知道他爱打网球，正好我的网球也打得不错，另外，我还知道麦总也爱打网球。

后来，在周末，我就约上客户，麦总一起去打网球。

大家在玩的过程中，随便聊聊业务。

打完球，麦总还请客户喝了咖啡。

那次过后没多久，单子就签了。”

许美美和我从大通拉过来的销售员们眼睛睁得大大的，已经听得入神，计总刚讲完，她看看四周的人，举着两只手，正要鼓掌。

我却冷冷地看了她一眼，许美美一缩脖，手收了回去。

许美美等人，从大通过来，可花费了不少的心思，把一些跟着的项目偷偷转移了。

只不过，宫总监也成全了他们，宫总监认为许美美万州闫宁等人的心思，都在我身上，宫总监赶走了我，自然认为，除非要把我的余党都赶走，否则那边办公室还是留有祸根，听到我的人一个一个的退出来自动辞职，宫心老婆的脸上都笑开了花！

听到计总这么一说，又看到这帮人的反应，我后悔自己没事先组织好。

计总如此容易地搞定这个客户，根本没用上什么销售技巧。

不但没有启发大家，反而带来了负作用。

其他人的客户都不如计总的好，而客户是老板的安排，自己无法改变。

特别是除了许美美万州闫宁之外的那几个刚进来的新人，他们会觉得在这个部门里成功是靠幸运，业绩不好是因为没分到好客户。

我绝对不想让销售员有这样的结论，但是，计总得意洋洋的介绍，却产生了这样的结果。

我把希望寄托的南林身上，冲他说：“有没有更曲折一点的故事？南林，说说你刚签的那个设计院的单子吧。”

我也参与了南林的这个单子，我的用意一来是让南林分享经验，二来是向大家表明我在这个订单中的作用。

我是急于在销售员们心中树立自己的威信的。

利用这个机会，可以一举两得。

南林得到了我的鼓励，开始绘声绘色地讲述他的夺单经历。

边说，边不停地加着手势：“我的这个客户是一家建筑设计院，他们打算打印机。

我带他们看产品的时候，客户拿出一张自带的图纸要求当场做测试。

那是一张蓝色的图纸，咱们的工程师看了以后，偷偷告诉我，尽管咱们的设备有消蓝功能，但是，那张图纸的颜色太深，用咱们的设备扫描和打印后的效果一定不好。

建议我先找个借口，不要马上做现场测试，否则，客户一看效果不好，生意就黄了。

可是，客户执意要看，我们只好当场测试。

客户把测试的样张带了回去，后来就一直没有消息了。”

许美美一手抓着自己胸前的衣服，一手托着腮，表情跟着南林的故事情节，不停地变换。

闫宁和万州也被深深地吸引了。

计总和他的手下则在一边小声聊天。

我看了一眼计总，敲了敲桌子，提醒着他们注意。

又急忙对南林说：“你说说后来我是怎么跟你分析的？”

南林继续说道：“好，殷总和我讨论的时候，看这个单子总迟迟不能成交。