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第118章（第1页）

开放式肢体语言包括了：手臂与腿均不交叉，手掌张开。

显露手腕内侧；在身体方面，脚与胸面向对方；脸不要被手、头发或深色眼镜所遮住；身体稍微向对方倾斜，但是要抬头挺胸，不要弯腰驼背。

2封闭式肢体语言这象征着一个人不愿或并未开诚布公地，与对方或他人互动。

我们在应付一位纠缠不休的推销员，或是一位专业人员在应付一位客户，而这位客户提出了他无法或不愿答应的要求时，就可自信坚决地将封闭式肢体语言派上用场（通常还会附上一句&ldo;不&rdo;）。

同样地，人们在一些他们不愿或无法敞开心胸的紧张场合中，也会利用这种肢体语言，例如：在工作面试时。

这往往会给他人一种错误的印象。

练习开放式的动作不仅可使害羞的受试者表现得更大方、更有自信，同样地也会让他们本身产生这种感觉。

封闭式肢体语言几乎正是所有开放式动作的反面。

手臂与腿交叉以形成自己与他人之间的一道屏障，或者把袋子或档案摆在身体前面，都可达到相同的结果。

另外像是不面向对方，眼光移向他处，避免双方目光接触，身体或脚朝向他处，用深色眼镜或长头发把脸遮住，这些都属于封闭式动作。

3支配与顺从的动作这些动作的使用目的是，使用者为了向对方宣示双方的权力关系。

在自己无意屈服时，绝对不要传达出顺从的信号。

倘若你的确有意顺从，那么有好几种动作可供你运用：鞠躬，程度从轻轻点一下头到整个人趴在地上不等。

对女人而言，可行屈膝礼，对男人而言，则可轻触或移动一下帽子。

这些动作在长辈或上司面前有贬低自我的功效。

在这种情况下，身体的姿势便代表本身的地位。

另外一类的动作，则表现出你意识到上司长辈的出现，例如：停止说话、继续（或者假装继续）工作、起身（甚至立正），或者仅是不再（闹荡）。

这些动作与学校或工作场所特别有关。

4侮辱的动作一位有自信的人会注意到，切勿因为不了解某种动作的不同文化意义，而一不小心地做出了明显的侮辱动作。

同样地，你也必须知晓不同文化的人，所做出的动作究竟有什么意义。

象&ldo;伸出大姆指&rdo;这样的动作，在英国文化中象征十分完美，但在其他文化就可能是一种侮辱的动作。

视觉信号眼睛一向被称为&ldo;灵魂之窗&rdo;，单从眼睛我们就可以接收到许多讯息，或许比其他任何一处肢体特征所得到的都还要多。

瞳孔大小是一项重要的特征，表现出人们本身的反应，无论他们自己是否有所察觉。

瞳孔大小与眼睛所见环境的光线强度有关。

我们大都还记得小时候拿着火把到同伴眼前，观看对方瞳孔收缩的情形。

有些动物‐‐例如猫‐‐瞳孔收缩的情形特别显著。

然而，瞳孔大小亦受自主或非自主神经系统的支配。

当一个人性欲高升时，他的瞳孔便会放大，这样别人就较有可能认为他们具有魅力。

这便称为&ldo;卧室之眼&rdo;（bedrooeyes）。

一个处于警戒或生气状态下的人，瞳孔则会缩小。

药物也会影响瞳孔大小。

在许多文化中，女人会将少许的龙葵（这种植物又名&ldo;颠茄&rdo;）放入自己的眼睛，好让自己看起来更富吸引力。

颠茄中的颠茄精会使瞳孔扩大。

这种药物目前也为眼科医生所使用，以便在做眼部手术之前将瞳孔放大。

鸦片、海洛英、吗啡等麻醉药物的影响，就是使得瘾君子的瞳孔极度缩小，成为有如针头般的大小。

接下来我们来谈谈&ldo;注视&rdo;，即我们在看东西时。