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第3694章 沉寂太久了（第1页）

杭城，阿理妈妈总部。

此时顶楼的董事会会议室里，却弥漫着比写字楼外空调外机更紧绷的气息。

长条会议桌两端摆放着青瓷茶具，氤氲的茶香没能冲淡空气里的焦灼——墙上的电子屏正循环播放着饿了吧与每团近三个月的核心数据。

马芸坐在主位上，指尖轻轻叩击着桌面。

他没有先开口，而是示意曾庆阳将最新的战报投影到大屏上。

曾庆阳深吸一口气，拿起激光笔，光束落在“饿了吧周六免费吃活动复盘”

的标题上：“各位董事，上周我们投入24亿补贴，联动陶宝闪购资源推出‘下单返陶宝无门槛券’活动，最终拉动饿了吧日订单量增长120，新增用户23，市场占有率从32回升至41。

但必须坦诚，每团同期仅用2亿补贴就达到了相似的订单增幅，他们的新用户转化率比我们高出3个百分点。”

话音刚落，坐在左侧的董事张启明率先开口，手指在面前的平板上滑动着数据表格：“24亿换41的份额，这个投入产出比太低了。

我查了饿了吧近半年的财务报表，自从跟每团打补贴战，累计亏损已经突破18亿，而外卖业务本身的毛利率还不到8——就算将来能垄断市场，要收回成本也得至少五年。

咱们阿理妈妈的核心利润来源是陶宝的广告收入和付款宝的金融业务，犯不着在这种低利润赛道里死磕。”

这话像一颗石子投入水中，立刻引发了附和。

高管李敏推了推眼镜，补充道：“张董说得对。

我上周跟陶宝服饰类目负责人聊过，他们反馈最近陶宝的日活确实有小幅增长，但大部分新增用户是被‘外卖返券’吸引来的羊毛党，下单转化率只有常规用户的一半，复购率更低。

与其把钱砸在外卖补贴上，不如直接给陶宝商家做流量扶持，来得更直接。”

“我不同意！”

一个洪亮的声音从会议桌另一端传来。

负责啊理生态战略的副总裁王振宇猛地站起身，手指点着桌面，“各位别忘了，外卖业务看似毛利低，但它是高频刚需入口！

通过外卖获取的用户，可以顺滑导流到影票票、飞牛、盒猪乃至整个啊理妈妈系生态。

这是战略卡位，不能只看单一业务的盈亏！”

他转向曾庆阳：“曾总，我建议不仅不能减少补贴，还应该加大力度！

每团的转化率比我们高，无非是因为他们的地推团队更狼文化，配送网络更密。

我们应该发挥啊理妈妈生态的优势——把饿了吧会员与深度绑定，让膏得地图直接内嵌点餐入口，让付款宝首页给饿了吧开辟固定流量位。