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第123章 细节至上（第2页）

一个个房间的用料明细和工时报价完全透明地展示在客户面前。

“康师傅，如果我采用你的这份设计的话，你能保证后期不再追加任何费用了吗？”

客户看完康翔的设计稿之后，问出了今天的第一个问题。

“如果完全采用我现有的设计方案，不进行任何更改的话，我可以保证。

还有就是您能接受我推荐的这些品牌材料，颜色可以换成您喜欢的颜色，但是用料不能更改。”

康翔也平平淡淡地回答着对方的问题。

“颜色没有问题，我有点选择困难症，你给我设计的这些颜色我基本上还是能够满意的。

还有一点，我想问一下，你方案当中的那些家具、灯具什么的，世面上都能买的到吗？如果可以的话，这方面我也需要你们的配合，你们帮我选好，我负责付钱。”

看来这位客户确实有选择困难症，他认为最好是装修公司把这些东西都给他选好。

“这没有问题，我方案当中的所有物品，都是我到建材市场实地考察过，确保能够采购到之后才加入到效果图里面的。

可能式样上面稍微有一点出入，但是整体的效果我是能够保证的。

就拿灯具来说，我这上面使用的都是一些品牌的常规产品，以简约为主，并没有选取过于花俏的款式，考虑的是今后的打扫方便。”

康翔很有把握地对客户说。

“颜色方面我得和您解释一下，电脑显示的颜色和实际材料的颜色肯定会稍有不同，我们可以找个时间一起把各种材料的颜色再一起确认一下，如果您觉得我提供的色调还满意的话，我建议尽量选择相近的颜色，这样才能保证整体的视觉效果。”

康翔最后向客人解释道。

“康翔我有点事要和你说，你先和我出来一下。”

康翔刚刚和客人说完这些，陈经理拉了拉他的衣襟，示意康翔到外面去一下。

“康翔，你这报价也太透明了吧。

我看你这材料和工价报的可够低的了，按照这份报价，能保证公司稳定的盈利吗？”

陈经理最关心的就是这个，他看到康翔整体报价预算的时候没什么感觉，可看到细节用料的时候陈经理觉得事情有点不妥。

按照康翔给出的报价，那他自己可就什么油水都捞不到了。

“客户已经同意采用康翔的设计方案了，其他的事情一会再聊。

康翔你先进来，和客户拍照。”

还没等康翔向陈经理解释，马总就走出来宣布了客户的最终选择。

按照公司的签约流程，康翔和客户拍照留念的同时，眼镜妹负责把方案的整体报价以及付款的时间等条件输入电脑，然后将合同打印了两份，马总和客户分别在上面签字之后，就代表着前期的签约工作顺利完成了。

康翔陪着几位领导一起把客户送出了公司的大门，在大门外和客户约好了确认具体材料颜色的时间之后，大家目送着客户开车离开了公司。

“瞎搞，你报价之前为什么不和我确认一下，你大概报一个整体预算不就好了吗，怎么连用工用料的细节都写在了上面，这些预算根本就不够用啊。”

客人刚走，陈经理就立刻翻脸，当场指责起康翔。