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6 寻找对方感兴趣的话题（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”

！

批注：

推销员在进行推销活动的时候，如果能找到对方感兴趣的话题，那就很容易激起他的谈话欲望。

销售是什么呢？销售，其实就是人与人之间进行的一种沟通活动。

推销员在进行推销活动的时候，如果能找到对方感兴趣的话题，那就很容易激起他的谈话欲望。

就如同抛出一个个对话的绣球，并使其保持在空中，直到有人来接住它，再将球抛回。

当你掷球的技巧越高的时候，那么这场游戏将会越来越刺激，谈话进行得越深入越持久的话，你真正的谈话目的，也就越容易水到渠成了。

柯达公司的创始人伊斯曼先生，捐巨款建造了一座音乐厅、一座纪念馆和一座剧院。

许多制造商都想承接这些建筑物内的座椅，他们想尽和种办法试图获得订单，但是，所有找伊斯曼先生谈生意的商人都没有达成目的。

“优雅座椅公司”

的经理看到别人一个个败下阵来，然而他并没有因此产生退却的想法。

相反的是，他不仅希望能得到这笔生意，而且更希望能借此机会提高他公司的名气，于是他抱着试一试的态度来到了柯达公司。

伊斯曼先生的秘书告诫他说：“我现在可以告诉您，如果您占用了伊斯曼先生5分钟以上的时间，您就完了。

他是一个很严厉的大忙人，您进去后要快快地讲，讲完后马上出来。”

亚当森微笑地点头称是。

当亚当森进入伊斯曼先生的办公室时，那位大公司的老板正埋头忙于桌子上的一堆文件。

亚当森微微思索，静静地站在那里仔细地打量起这间办公室来了。

过了一会儿伊斯曼抬起头来，发现了亚当森，便问到：“先生有何见教？”

这时亚当森并没有马上提起那9万美元的生意，而是说：“伊斯曼先生，在等候您的时候，我仔细地看了您的这间办公室。

我本人长期从事木工装修，但我从未见过装修得这么精致的办公室。”

伊斯曼回答道：“哎呀！

您提醒了我差不多忘记的事情，这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了。

但是后来一忙，一连几个星期我都没有机会仔细欣赏一下这个房间了。”