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第三章职场不败的策略（第3页）

等这些已经过分人满为患的圈子内，你必须要下一番大功夫。

（3）避免选择那些生存机会只有十分之一的行业。

例如，兜售人寿保险。

每年有数以千计的人经常是失业者，事先未打听清楚，就开始贸然兜售人寿保险。

根据费城房地产信托大楼的佛兰克林比特格先生的叙述，以下就是这一行业之真实情形。

在过去20年来，比特格先生一直是美国最杰出且成功的人寿保险推销员之一。

他指出，90％首次兜售人寿保险的人弄得又伤心又沮丧，结果在一年内纷纷放弃。

至于留下来的，10人当中有一人可以卖出10人销售总数的90％，另外9个人只能卖出10％的保险。

换个方式来说：如果你兜售人寿保险，那你在一年内放弃而退出的机会比例为9：1；留下来的机会只有1／10。

即使你留下来了，成功的机会也只有1％而已，否则你仅能勉强糊口。

（4）在你决定投入某一项职业之前，先花几个礼拜的时间，对该项工作做个全面性的认识。

如何才能达到这个目的？你可以和那些已在这一行业中干过10年20年或30年的人士面谈。

这些会谈对你的将来可能有极深的影响。

我从自己的经验中了解这一点。

我在20多岁时，向两位老人家讨教职业上的指导。

现在回想起来，可以清楚地发现那两次会谈是我生命中的转折点。

事实上，如果没有那两次会谈，我的一生将会变成什么样子，实在是难以想象。

你如何获得这些职业指导会谈呢？为了便于说明，姑且假设你打算做一名建筑师。

在你做最后决定之前，你应该花几个礼拜的时间，去拜访城里和附近城市的建筑师。

你可以从电话簿的分类栏里，找出他们的姓名和住址。

不管有没有预先约定，你都可以打电话到他们的办公室。

如果你希望订个见面时间，你可以写信给他们，内容大致如下：

能否麻烦您帮个小忙？我希望能接受您的指导，我现年18岁，正考虑学习做一名建筑师。

在我作最后决定之前，很希望向您讨教。

如果您太忙，无法在办公室接见我，而愿意赐半个小时的时间在您家中接见我，那我将感激不尽。

以下就是我想向您请教的问题：

①如果您的生命再从头开始，您可愿意再做一名建筑师？

②在您仔细打量我之后，我想请问您，您是否认为我具有成为一名成功建筑师的要件？

③建筑师这一行业是否已人满为患？

④如果我学习4年的建筑学课程，要找工作是否困难呢？我应该首先接受哪一类的工作？

⑤如果我的能力属于中等，在开始的5年当中，我有希望赚多少钱？

⑥当一名建筑师，有什么好处和坏处？

⑦如果我是您儿子，您愿意鼓励我当一名建筑师吗？

如果你很害羞，不敢单独会见“大人物”

，我这儿有两项建议，可以帮助你。

首先，找一个和你同龄的小伙子一起去。

你们彼此可以增加对方的信心。

如果你找不到跟你同龄的人，你可以请求你父亲和你一同前往。

其次，记住，你向某人请教，等于是给他荣誉。

对于你的请求，他会有一种被奉承感。