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015 记得打钱（第1页）

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江炎的演讲能力是专业的。

曾经推销老年保健品的时候，江炎曾经一天三场，马不停蹄地演讲了两个月。

所以他十分明白，什么时候该用重音，什么时候语气应该舒缓。

这样的节奏调控下，台下的人很容易就会被他带出他所需要的情绪。

当然，现在的江炎还用不着那些大杀器，因为接下来要说的内容，对在场的人来说本身就是降维打击。

李总此时才听了没几句，就已经认可了江炎的理论。

确实，这类广告自己可以用，别人也可以用，到时候真的就是拼资金了，这样看来，江炎说王德发的创意垃圾还真不为过。

这时候的李总已经十分期待江炎接下来的话了。

连李总都这样，别的人更不用说了。

见众人表情变化，江炎没有停下来，继续着他的演讲。

“那么我们应该如何才能找到这一锤定音的方法呢？”

“就拿我们手里的美源果汁举例子，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉（有效成分）沉淀，摇匀后请放心饮用”

。

这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。

其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”

。

而美源果汁完全可以成为这只白天鹅，并把她打扮一新包装成明星。”

“而我，就为这位明星量身设计了一句绝妙的广告语‘喝前摇一摇。

’”

顿了顿，江炎给众人消化的同时，又换了另一种语气说道：

“让我们想象这样一个画面，炎热的夏天，穿着沙滩裤的两父子到饮品店来买饮料，看到巨大的易拉得宣传海报上写着一句‘美源果汁，喝前摇一摇’。

于是两父子相视之下举起双手滑稽又可爱地扭动身体，美丽的售货员小姐满脸狐疑地看着他俩，镜头一转，画外广告语插入：美源果汁由三种水果调制而成，喝前摇一摇，最后远景，两个继续扭动屁股的父子走远。”

前世的广告画面就这样被江炎配合着肢体动作生动地展现出来。

众人一下子就有了清晰的画面感。

紧接着，江炎拿起果汁继续说道：

“说到这，各位脑海中已经有了画面了吧。”

“喝前摇一摇。

“摇一摇”

最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一;另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。

“摇一摇”

的背后就是“我有货”

的潜台词。

。

。”

“而这也将成为美源果汁的一个独特的卖点，同时，在感性认同上，“摇一摇”

使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度，以后，所有人想到果汁，就会想起摇一摇，而摇一摇就只有美源果汁。