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第三十九章 祝我们大卖（第2页）

苏录却冠冕堂皇道。

“确实。”

大伯也很有奸商潜质，深以为然道：“有个酸酸甜甜的味儿就够了，三文钱还想喝到琼浆玉液吗？”

“老百姓日常很少能吃到糖，确实没必要那么甜，有点儿甜就足够吸引人了。”

小寡妇轻咳一声，物以类聚了属于是：

“妾身刚才算了一下，三个柑子大概一斤，能出一碗汁。

库里一共是三千斤柑子，哪怕不计算损耗，也只能榨三千碗汁。”

“一碗三文钱，就是九千文。”

大伯咋舌道：“整整九两银子，不少了。”

“可是当初光收这些柑子，就花了五两银子。”

何程氏说着解释道：“我的意思是，卖太便宜了不划算。”

“如果觉得往橘子汁里兑水过意不去，那我们不叫橘子汁就好了嘛。”

这下甚至连苏有才也想通了，抚掌笑道：“比如叫‘金桔蜜露’。

那如何调配，还不是我们自己说了算吗？”

“对对，还是读书人鬼点子多。”

大伯笑道：“我就算加十倍的水，你也只能说这个蜜露味道咋淡出鸟，也不能说我兑水了。”

“是这么回事吗？”

苏泰挠挠头。

因为不够奸商，显得跟这群人格格不入。

于是，众人四票支持，一票弃权，决定往橘汁里兑水。

不对，是加水勾调一种全新的饮品！

经过试验发现，水和橘汁等比混合时风味最佳。

此外，水最多不能超过橘汁两倍，不然就寡淡无味。

“那就出两款饮品嘛。”

这难不住苏录，他提议道：“一比一的‘金桔蜜露’，卖五文；一比二的叫‘甜蜜蜜’，卖三文！”

“那顾客还是买甜蜜蜜更划算。”

何程氏瞬间算出了成本。

“我们主打一个不坑穷人。”

苏录点头道：“你想喝更好的，就要多付出一些。

这很合理吧？”

“合理，十分合理。”

众人深以为然。

于是又完成了产品的定型和定价。

大伯想了想，依然有些担心道：“我还是觉得，卖的贵了。”

“大伯你得明白人的心理啊。

人都说‘好货不便宜’，你把价钱定的高一些，大家就会下意识以为你的东西好。”