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第114章（第1页）

&ldo;那你说怎么办？人家把钱送上来，我们就不要了？&rdo;那可都是一捆捆的钞票，几个人能够拒绝反正他拒绝不了。

&ldo;你现在是一把把的收钱了，可牌子做坏了，以后有的你哭了，你现在去问问郭场长，对于你目前疯狂行为有什么意见？&rdo;楚原现在把货一批批的无节制的批发出去，她就不相信郭长兴会没有想法？说不定下个月人家自己开个厂就撇开楚原这边了。

&ldo;他能有什么意见？我们开厂初期也没有说只给他一家供货呀！

而且厂里赚钱，她老婆也能分到更多的钱不是吗&rdo;楚原觉得没有比要和郭长兴打招呼，而且这么容易的说服了郭长兴，楚原觉得郭长兴根本不会有什么意见，一切只是夏之秋多想了。

&ldo;对郭长兴来说钱虽然重要，可政绩更重要，你把衣服卖给了别人，人家在红星服装店门口销售，价格买的比红星服装店便宜，你是顾客同样的衣服会选谁的？长此以往下去，郭长开服装店的决策还有政绩可言吗？&rdo;

&ldo;你说吧，怎么做？&rdo;楚原也很干脆，看出夏之秋一定有解决之道才会这么胆大的停产一天。

&ldo;品牌效应加代理模式。

现在的市场并不成熟，正好能让我们施展。

&rdo;在后世，品牌加盟已经非常纯熟，直至后来被互联网所取代。

不过在这个年代这种商业模式还是从国外引进尝试的阶段，非常的新颖。

&ldo;说具体。

&rdo;品牌这个词汇楚原不是第一次听夏之秋说起，当初他也是被夏之秋用这个词汇打动才给了合作机会，可具体怎么操作夏之秋也只说了和红星农场合作。

&ldo;我们现在的行为算不上品牌，只能说是买衣服，衣服上虽然有中原服装厂的标志，可这和品牌无关。

真正的品牌是一说名称就能让人一下子记住的。

&rdo;就像后世一说到t恤就能想到鳄鱼，梦特娇，一说起牛仔裤就能想起杰克琼斯，一说起休闲服就能想起真维斯一样。

当然还有更多的品牌，可这些品牌算是最早出现在华夏大地上，当初可是赚的盆满钵满。

&ldo;中原服装厂多响亮名字，就你矫情。

&rdo;楚原虽然嘴上这么说，可心里已经认可了夏之秋的这番话。

&ldo;你说说不叫中原叫什么？&rdo;

&ldo;去香港去注册一个品牌吧，稍微洋气朗朗上口一些的。

&rdo;

&ldo;去香港注册这个主意你也能想到，真是高！

&rdo;到时候一听说是香港牌子，价格还不是橙橙橙的上去。

楚原朝夏之秋竖起大拇指，虽然他见识多可愣是没有想到这种办法。

而且香港的企业似乎政策上的优惠马上下来了。

&ldo;之后我们可以招代理，先问郭场长，愿不愿意做我们本地区的代理，代理有地域保护机制，如果在这个区域内别人要开店，要我们品牌的货都是找郭场长不用找我们，而郭场长既零售也批发，他从我们这里出厂价拿货，然后批发给别人既开拓了市场，又能赚上一笔。

如果他想自己打开市场，那也可以拒绝别人。

&rdo;

&ldo;他如果不同意别人开店，但自己又不开拓市场，那不是我们的损失吗？&rdo;楚原问道。

&ldo;对于区域代理我们是有要求的，比如可以压保证金，区域代理规定一年必须拿多少货，只要他拿足了货，对我们没有损失，为了刺激区域代理我们也可以做奖励措施，比如一年拿货十万的我们给什么折扣，一年二十万的又是什么折扣，总之订单下的越多，我们折扣力度越大，等区域代理多了，年底的时候我们还能开个表彰大会什么的，给一些实质性的奖励刺激区域代理积极性。

&rdo;

&ldo;能问问你哪里学来这一套的吗？这些书本上应该是没有的。

&rdo;楚原还是没有忍住问道，他实在是太好奇了，明知这么直接问别人隐私不礼貌。