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第一百四十七章 闲逛风和堂（第2页）

“嗯，好，我便把这件买下来了。”

燕玛尔说道。

“好的小姐。”

侍女们换上了胜利的笑容，她们又成功攻略了一名顾客，自家掌柜教的方法还真没错，几乎百分之百试穿了的顾客都把衣服买下来了。

她们回忆起池婉说的话：“你们作为侍女可并不是什么打杂的，你们才是最关键的所在。”

“首先，你们要引导客人，可以告诉推荐他们我们店的最新款，这是首要的，若是不喜欢就再推荐另外的款式。”

“如果顾客表示出喜欢，就把试穿的衣服拿出来给他们试穿，告诉他们试穿只是为了看适不适合自己，不一定需要买下来。”

“当顾客穿上新衣服时，你们就要狠狠地夸奖她们，夸她们好看夸她们美，夸她们什么都可以。

我想你们也知道，作为一个女子最是喜欢听到赞美之语了，所以一定要好好说，好好夸，当然也不能太假，人家明明皮肤黑你夸人家皮肤白也是不对的。”

池婉的话她们都深刻的铭记在心，而且经过不断地实践下来果真如此，掌柜真是有先见之明，不愧是当下京城之中最火的风和堂的掌柜啊。

“小姐，我们店铺这款裙子不止有这个颜色，当然在布料上小姐也可以自己选择，稍贵一点的有真丝，稍便宜一点的有幻彩雪纺，当然还可以为你量身定制适合你身形的衣裙，也可以买我们做好的成品。”

“不如，小姐先去把衣服换下来，我们再细细商量，如何？”

燕玛尔笑着说：“那便是极好的，那我先去换下来再说。”

两个侍女笑吟吟地先行离开去旁边准备过会儿要给燕玛尔挑选款式的册子，燕玛尔则面对试衣间，她并没有选择刚刚自己换衣服的试衣间，而是去了另外一个。

她正在里头换衣服时，只感觉自己赤足踩到了一个东西，硬硬地硌地脚疼。

燕玛尔蹲下来捡起那个硬物，在黑暗之中她看不清这是什么，但是通过这触感她认为这是一块玉。

这块玉并不是很大，但是摸上去质地温和，很是舒服，应该是个高级货。

难道是有阔太太在这里试衣服把这配饰不小心弄丢了吗？燕玛尔心想不如把它交给店铺的侍女，等着失主找上门。

她换完衣服出来，眼前恢复光明，正当她准备把这玉交给侍女时，一看自己手中的玉佩，墨绿色的流苏，这白渐变翠绿色的质地，还有这款式与形状，真是像极了谢语堂腰间的那个挂坠。

燕玛尔绝对不会认错，那天她和谢语堂一同出游的时候，他就是把这块玉别在腰上的。

不知为什么，她就认定了，这块玉绝对是谢语堂的，一模一样！

“小姐，你衣服换完了吗？”

侍女从一旁探出脑袋询问道。

燕玛尔仓促把那个玉佩藏进自己的袖口，回复说：“换完了换完了，我现在就过来。”

燕玛尔缓步走过去，那侍女笑着递上册子打开来一一介绍。

“这些颜色都是我们掌柜设计的，这款是橘粉色，叫做朝暮间，用的就是幻彩雪纺，价格十分亲民便宜，布料也十分柔软，保证贴身。”

“若是小姐想要更好的，可以参考这款淡蓝色的丝绸制成的，叫做碧落，这每一丝都是保真的，绝对细腻。

它还十分透气，夏日穿也不会觉得热，反而会觉得很清凉。”

“或者这款也行，这款是用一种特殊的纱制成的，它的特点就在于若是当做舞衣那可是极美的，十分飘逸。”

侍女们介绍的十分用心，而燕玛尔却已经对衣服心不在焉了。

她根据配图随便选了一个便草草了事，付完定金之后，她便试探他们说：“可否问一下，你们掌柜现在在哪里，我能见她一面吗？”

“很不巧，掌柜现在人不在店内，她出去办事儿了，你有什么紧要的事情可以告诉我，我帮你转达告诉我们掌柜。”

“那倒不是……”

燕玛尔摆了摆手，她有些不好意思直问这掌柜的姓名，她只想知道这掌柜到底是不是池婉，谢语堂到底是不是就藏身于此。

“其实我也是闻名而来的，”

燕玛尔说道，“之前我就听说了，这风和堂的名声那可是相当好的，我也是慕名而来，现在觉得果真如此，心下想到你们掌柜一定是一个特别了不起的人，才会把生意做的这般红红火火。”

“那可是，我们掌柜当然不是一般人喽，”

一个侍女说道，“她可厉害了，这些设计都是她独自一人想出来的，这店铺里的布置也是她亲自负责的。”