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第97章（第2页）

通过增加机器，招聘工人，加班，工厂里的生产逐渐提了上去，但也面临着新的问题，那就是鱼饲料的运输成了新的问题。

因为今年的鱼饲料销售范围扩大到了全市，一辆大卡车显然不够用，林老实又购进了一辆载重五吨的卡车，专门负责大安县意外的饲料运输。

但随着订单的增多，加之运输范围扩大了，这一辆卡车还是不够用，很多订单排在那儿，等着出货。

于是不少人建议林老实再购买两辆卡车，解决运输这个事。

但林老实没同意，买了卡车要烧油，要雇佣司机和押车人员，这样下去成本太高了，不划算。

而且人员越多越复杂，这样长期在外面，管理也是一个很费心的事。

况且他的目标不止是将鱼饲料销售到d市就完了，他还想将饲料推向全省，乃至全国。

那么远总不能还一直这样用大卡车送货吧？

不断地购买卡车，增加运力是个下下策，得想个一劳永逸的办法解决这个问题。

林老实琢磨了许久，想到了一个主意，找分销商和个体户，由他们来完成这个任务。

他们饲料厂只需要将饲料送到分销商或者是个体户那里，然后再有他们将饲料送到养鱼户手中。

分销商或者是个体户，所能辐射的范围都很小。

像乡镇，早上赶集，下午就没事做，个体户完全可以用自行车将零散的几袋饲料送到养鱼户手中，如果量比较大，也可以协商，自己或者让养鱼户找拖拉机将饲料从乡镇运回去。

等到了省城，临省，乃至更远的地方，他们直接将饲料运到分销商那里，再由分销商卖给养鱼大户或者乡镇个体户，最后再送达小的养鱼户手中。

这样一级一级，形成一个完整的销售体系，以后也就不用他们操心了。

说干就干，等厂子里的生产上了正轨后，林老实就开始谋划这个事。

如果让他亲自下乡，一个乡镇一个乡镇的跑，太慢了。

林老实又把目光盯向了广播电台。

不过他这次没找王县长帮忙，而是自己去跟县广播电台的站长接洽，提出有偿广告这个概念。

最后双方达成了协议，县广播电台，每天早中晚各两次播放大安鱼饲料厂的招商广告，时间持续一个月，林老实付给对方广告费两百元。

为了吸引个体户，林老实在广告里提出，个体户购买饲料只需先付50的定金，尾款一个月后结清，如果卖不完，半年以内包退。

在当时，这是个新鲜的概念，不少人都心动了，因为大安鱼饲料很畅销，而各村都有很多小鱼塘，每次对饲料的需求并不是很大，特意跑到县城排队求购，浪费时间不说，还要等一两个月。

但现在镇上就有了鱼饲料销售的店，只要价格差不多，他们完全可以到镇上买。