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第16章 万能保险（第2页）

“美国之所以富有，正是因为美国是全世界金融中心，而金融危机很大程度上也来自于这里，所以美国人的保险意识很强，人均保单5.5张，资产配置比例超过50%，起主要用是利用保险的名义锁定既得财富，用万能账户保底利率规避银行负利率风险，用保险法合理避税避债，用保障杠杆应对重疾和意外，用分红享受市场高利率时代。”

讲师继续着自己的演讲稿，对于这种涉及条款的敏感问题，一般情况下在销售过程中，他们都不会正面回答。

“老师，你还没讲初始费用呢？”

岳胜利却一副打破砂锅问到底的节奏。

“我说你这个人怎么听不懂话呢？我说过我后面会讲，你着什么急呢？”

讲师不耐烦地说。

“做为一个销售人员，及时解决客户的问题是基本责任，你能不能少一点套路，多一点真诚。”

岳胜利站了起来，此时的他对讲师已经到了忍无可忍的地步，就好像他还在学校的时候，为了寻找一个令人信服的答案，会毫不犹豫地质疑老师一样。

“我说你这个同学，是我讲课还是你讲课？你这么会说你怎么不上来说呢？我一个月平均要卖出去五六张万能险，我怎么说你就怎么做就行了，你哪来这么多问题呢？我告诉你，我做的工叫做家庭财务规划师，是保险专家，理财顾问，生活助手以及家庭医生。

只有你一个外行才会把自己定义成是一个可怜的销售人员。

我告诉你，保险销售并不是在菜市场卖菜，是有一套完整的流程的。

像你这样自以为是的人我见多了，希望你能坚持3个月，到时候你自然就会明白我今天所说的一切。”

讲师发怒了，但并不是他回答不了这个问题，能够在新人培训班讲课的人，肚子里至少还是有点真东西的，“说到万能保险，源自于美国的一种地下保单，这种地下保单不是想买就能买的，必须通过关系在黑市上购买。

那么在黑市上购买，必然是会收取手续费的。

现在我告诉你，万能险从保险合同成立起，就会生成一个保障账户，保障金额由你们决定，还会有一个年利息4.5%的万能账户，这个账户是一个活期的储蓄账户。

那么首年保费的50%就会进入到这个年利息4.5%的活期账户当中，那剩下的50%称之为初始费用，首先在保险合同成立的第二天起，你就能够享受这样一个保障账户，那你是不是应该支付一点保障成本呢？保险公司只是第一年扣除50%，又不是年年都扣这么多，而且年缴保费超过10000元的部分只收取2%的费用。

那么保险公司除了保障以外，还会给你提供后续的保全服务，而且万能账户还会给你赚钱，你是不是应该支付一点公司的运营成本呢？而且这个成本是逐年递减，到第六年的时候就不再收取了，而你的万能账户价值，会随着你的生命一直存在……”

平安人寿号称“中国保险业的黄埔军校”

，在培训上的确有他的过人之处。

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