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第6章 面试（第3页）

或许何小梅是觉得岳胜利已经上道了，或者按照面试流程理所当然该进入这个环节，于是她一本正经把左手的手掌画在一张白纸上，在拇指的地方写上销售的渠道，食指写上客户的积累，中指写上团队的发展，无名指写上培训，小拇指写上远景，在手掌中间写上保险的意义。

岳胜利看着她那认真劲，强忍着不笑出来。

“现在我来一一给你解释行业的六大优势。”

何小梅接着往下说，“一，销售的渠道。

一个人一辈子至少需要7张保单，一家三口我们就有21个销售商机，客户的需求量会决定你的业务量。

二，客户的积累。

销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但回报却远远不同。

销售一栋房子的佣金大约是千分之二，佣金只领取一次，而且客户重复购买的机率非常低。

销售一张保单所得佣金大约2到3成，可以领取多年，客户重复购买与转介绍的几率非常高。

销售的保单越多，续佣就越高，它就像底薪和退休金一样，保障我将来的生活。

选择销售事业一定要选择积累高的行业。

三，公平公正公开的梯级晋升。

平安有畅通的晋升渠道，从入司到晋升成为一名主管，最快只需要半年的时间，去年zq平安主管的月均收入是两万二，刚开始晋升一般一万多一点，随着管理能力的提升，收入不断的增长，可能刚开始不会做管理，公司会教会我们怎么做管理，在平安最有发展前景的就是向管理层去晋升。

平安的晋升是不限制数量的，不像其他公司，一个萝卜一个坑，在平安只要你达到晋升标准就可以晋升。

四，培训。

你有没有听过哪一个公司一直都在培训你？平安就是。

以汽车销售为例，一辆汽车要提高销售量只要做到三件事：第一，车子做的好；第二，价格下降；第三，广告打得多。

与汽车销售人员并没有绝对关系。

一般传统行业都把他的注意力放在产品身上而非培养人才身上。

平安花了90%的精力来培养人才，全方位提升你的沟通能力，管理能力，行政能力，培训能力。

也许你并非一辈子都在平安公司，但接受了这些培训，你觉得受益最大的是谁呢？所以有时候，培训所带来价值往往超过于收入的价值。

有句话说一个人可以不成功但一定要成长，就是这个意思。

五，远景。

人口老龄化；社保严重不足；家庭结构的变更；保险公司的开放；投保观念的前瞻，现在人的投保观念比过去好的多；经济的膨胀，经济形势越来越好，老百姓越来越有钱，保险风险意识也越来越高；业务人员的素质提高；理财观念的落实；雇用意识的抬头，越来越多的老板开始为员工买保险；流行疾病的增加；国家的大力支持。

六，保险的意义。

世界所有商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险是雪中送炭。

当你发生风险的时候，最需要帮助的时候唯一愿意拉你一把的就是保险，所以每送出一份保障，就是做了一件好事，就是在照顾一个家庭。”

何小梅热血澎湃地说了一大堆，而岳胜利和夏雪两人都已经纷纷进入了梦乡......

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